墨
玄坊
▤
两碗白粥，一盘炒蛋，半碟咸菜，生活往往因为简单而幸福。
黄东宠溺的用勺子喂食依人的小鸟，抽空也往自己的嘴里塞上两勺，世间最好的美食，往往就是淡淡的味道……
命运的齿轮在此刻悄然转动。
"对了，姗姗，头天你说房地产销售也是有门道的，你给我说说呗。"黄东接续了头天的话题开口问道。
"看你这么乖，就和你说说。"一会儿，两碗白粥见了底，丛珊珊也有了精神。
"如果让你去卖房子，你想怎么卖？"丛老师一本正经的问。
"定好了价格，就打广告卖呗，反正现在买房子的人多，房子也不愁卖。"黄东未加思索的回答。
"哈哈，要是那么简单就好，开发商在考虑到销售的同时，还要考虑到利润。"
"不是在卖房之初就定好了价格，利润不是已经有保证了么？"
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"你说的是正常的利润，不是最大化的利润。"
"最大化的利润？"
"那是自然要最大化的利润，现在购房需求很大，只是也很难保证房子一开盘就全部卖光。"
四周恢复了平静。
黄东为丛珊珊倒了一杯水，静静的听她说。
"现在的老百姓，都喜欢跟风，越是房源不安的楼盘，约有很多人跟风，为了能够造成销售火爆的场面，通常地产单位都会在开盘的时候，找众多的人来买，但其实这些人都不是真正的购房者，就是老百姓口中的托。"
"这些人和真正购房的人一起排队，一起抢购，地产公司给他们响应的报酬，这样，楼盘一开盘，就出现了抢购的局面，而后房地产单位也不会一下把所有的房源都放出去。"
丛珊珊喝了一口水，继续道
"我们最先推出的，反而是那些位置不好的户型。"
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"那谁还买呀，也不是你一家再买房子，就这一个区域，同一时间开发的也得有两三家吧。"黄东疑惑得问。
"这就要抓住老百姓的心理了，他们头一次来，望见那么多人排队买房，就跟着来咨询，可发现好位置，还户型都已经卖完了，其实，那些房子并不是真得买了，而是还压在我们手里。"
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