第40章 销售大会首秀

汽车教父传奇 · 点滴旅途

首先，是注意通知首批产品在5个省的销售单位派人到一拖来参加大会，为了激发它们的积极性，不但来回路费全包，何况告诉它们将会有重大利好消息宣布。这些单位供销单位的人都熟门熟路的，自然由他们来完成此项工作。而此外一项任务就是在大会上主讲发言。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

像这种出风头露脸的事儿，杨志准备让给领导，毕竟不能何物风头你一位年轻人都占完了吧。可惜的是不论是陈德山还是龚小军都是说什么也不接受。

开玩笑，在会上发言都是没什么不妥的。可是这些想法都是你杨志的，我们来讲，出现纰漏怎的办。更别说，这次有数个单位是带着对统一定价的怨气来的，会上说不定要发难。到时候，问你几个刁钻的问题，答不上来那场面就尴尬了。这两位领导都觉得不能冒风险，丢不起这个人啊。到时候搞得全厂皆知那可就得不偿失。可别小看"丢人"这事儿。普通人丢人也就是损失点面子，可对于领导来说就不一定了。前两年，晋阳钢铁厂就发生过这样一个事情：拨乱方正以后，上级派一位资格很老师级转业干部到厂里担任厂长。这位厂长是延安时期的红军干部，作风比较强硬，然而为人其实还能够，只是有一点文化程度确实比较低，参军前就是一位放牛娃，进入部队后，虽然多方学习，但学识实在不高。在****中受到了多年不公正待遇，这下准备大展拳脚了。哪知在上任后头一次开全厂大会时，就把稿子上的字给念错了。开始大家还忍着，毕竟是领导嘛。结果后来念错得越来越多，特别是把"兢兢业业"念成了"克克业业"。台下顿时一阵哄堂大笑，搞得这位老红军有些下不来台，本来这两天到任后工作就不是很顺，这下情绪一激动，部队的那种说一不二的作风又展现出来了，当场发了彪。结果，把底下人给得罪了。事后，有人给他取了个外号"炮筒子厂长"。没多久这样东西外号就传开了，大家私底下都这么叫。甚至有一次开会，一位和他不怎么对路的副厂长在兴奋之下，不小心当众给喊了出来。这下子是彻底威信扫地，厂里的工作根本推进不下去。最后，这位副厂长固然受了处分，但这位军转干部也被弄到一位小单位当起了混饭吃的闲职，成为晋东省整个钢铁系统的笑柄。

总之，自己的好意领导不接受，那就没办法了。杨志是以起草了讲稿，夜间回家又多次演练，完善细节。

在开会前一天经过统计清点，发现首批全数48家销售单位都派人参加了。这让有些挂念有单位不来的龚小军大松了一口气。只不过，派来的人的层次就千差万别了：有普通销售人员，有对口的中层干部，也有副职领导，甚至竟然有数个单位还是由一把手亲自前来！

终于，开会的日子来临了。由于首批试销售的5个省除晋东本省外，也都是相邻省份，路程并不太远。即便是以此时比较落后的交通条件，没过两天也到达了。

毕竟，就算都是国营单位，并不是私人企业，但哪个单位不愿意提高效益呢？像东方红20型拖拉机这么畅销的产品谁能置之不理。要心知，就在出发前，不少望见报纸上广告，慕名而来的人还在焦急地询问何物时候能到货呢！

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很快到了第二天，只见厂里还挺有气氛的。正大门就是一块很大的横幅，"热烈欢迎兄弟单位领导莅临指导参会"。厂区里不时也有前往会场的引导标识。来到开会的供销公司，更是布置得相当正式，登记签到处，座位指引员，会场里各个座位上的姓名水牌，茶水杯以及水果也是一应俱全。

纵然有些人觉得搞得有点过了，但这些都是杨志的强烈建议下的安排。在不少人思想里还是保留着古板的观念，认为只要产品本身过硬就行。这些销售单位也就卖卖货，能有多大作用。杨志自然心知销售的重要性，有时候甚至是决定一款产品生死的关键。故而，这些个参会代表得先伺候好了。

看来杨志的安排还是挺有效果。坐在会场里，不少代表暗暗点头。头天到达后被安排入住一拖招待所，环境干净整洁，不失大气，早餐也挺丰盛。今天这会场感觉也不错，挺正式的，细节也不错，看得出来，一拖还是很重视咱们，想起平时遇到的好多轻视甚至忽视销售工作的那些"混球"单位。这一下子高下立判啊！

四周恢复了平静。

稍等了一会儿，一拖的几位参会领导也进入了会场：党委书记兼厂长陈德山，党委委员，总工程师兼规划技术处长朱春明，党委委员，厂长助理，供销单位经理龚小军。机关党委书记郑克明只因身体不好，没有参会，纪委书记兼工会主席肖强和后勤副厂长雷国才因为另有公务也没来，而生产副厂长刘亚军不只是何物原因也没到，一贯反对新产品开发的他估计不想看到杨志也不想参合吧。

先是由陈德山带领着几位领导一一会见各位参会代表，尤其是几位专程前来的一把手们。毕竟有48人，一一稍作寒暄也花去了不少时间。

"各位来宾，欢迎大家的到来。这天我们欢聚一堂，在此召开东方红20型拖拉机销售大会。"随着会议主持人龚小军的嗓音响起，会议正式开始，"现在有请华夏第一拖拉机厂党委书记，厂长陈德山同志讲话！"

在华西，各种会议一开始必定是领导致辞，这自然是通行惯例。这样的讲话那是自然也不会有多少干货，无外乎就是几分欢迎性话语或者是几分高屋建瓴的概括性话语。其实，领导参会并讲话主要是个象征意义，能体现出这次会议的规格和受重视程度。大家听听也就是了。真正的重头戏在后面具体阐述的人身上。

还好，陈德山的发言比较简短。这是他的一贯风格。估计和他部队出身，比较讲求实效有关。这时，龚小军请了请嗓子："现在，请我厂新产品开发负责人杨志通知给大家具体讲解我厂对于东方红20型拖拉机的销售政策。"听到这话，下面与会者都以为能做产品负责人的至少也得是个中年人吧，说不定还是位德高望重的老专家。

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结果，一位朝气小伙子登上前面舞台，对着厂领导和台下参会者分别鞠了一躬。"这小伙子还挺谦虚的嘛。"有代表评价道。不过更多的人则是惊讶万分：这人看着也就20多岁，他竟然是一拖新产品开发负责人？

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