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玄坊
▤
卡捷琳娜也是明显吃了一惊，并下意识开口问道："你确定要进那么多货吗？"
黄罡淡然一笑。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
那笑容，居然跟杨宁颇有三分神似。
"实话跟你说吧，这头一回先吃上个十来万卢布的货对我们来说不过是试试水趟趟路，等我们把渠道建设好了，那可能就再不是十几万卢布的生意喽！单笔几十万很正常，上百万也不是没有可能。"
黄罡充分发挥个人的特长，将一个八字尚没有一撇的生意吹了个天花乱坠。
"不过呢，进什么货，从哪家进货，那可是大有讲究的，阿瓦沙，你明白我的意思吗？"
阿瓦沙兴奋之余略显紧张，不住地将眼神余光瞄向了身旁的卡捷琳娜。
卡捷琳娜的神情稍有些复杂，抬起头来四处张望了两眼，却见到货架旁仍在研究产品的杨宁冲她微笑着略微点头。
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"你不用看我三弟，卡捷琳娜小姐，进货的权力在我手上，进何物货，进多少货，全都由我黄罡说了算。"
能当着三弟杨宁的面，跟卡捷琳娜说出这番侧漏着霸气的话，那黄罡的心情，简直是爽的一批。
卡捷琳娜轻吁了口气，而后附在了阿瓦沙的耳边，悄声嘀咕了两句。
四周恢复了平静。
阿瓦沙点着头，脸庞上随即堆满了笑容。
"倘若你们能保证今后全都从我这边进货的话，我愿意以八八折的价格为你们供货。"
黄罡呲哼了一声，不置可否。
"八八折还不满意吗？我的标价本来就不高，很多经销商都是享受不到折扣的。"
黄罡再哼了一声，脸庞上的笑容讳莫如深。
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卡捷琳娜不自觉地再看向了杨宁。
可杨宁却只是耸了下肩，示意他无权干涉黄罡的谈价。
"八八折，真的不能再低了。"阿瓦沙明显是一位见多识广的商人，并没有被黄罡的故弄玄虚所影响到。
然而，黄老大的降龙十八忽悠掌这才刚刚使出了前面的几招，更显深厚功力的招数还在后面等着呢。
"咱们要是只做这一单生意的话，你即便不打折扣也没多大关系，但这样一来，我势必要去寻找另一家更为优惠的供应商，或许找得到，也或许找不到，但不管找不找得到，我们两方之间恐怕是再无交易的可能。只因，从我的感觉上讲，阿瓦沙，你并没有把我当成生意上的合作伙伴。"
"在我们华国有这么一句老话，叫人无诚不立，业无信不兴，意思是说，做人需要讲诚信，方能立足于社会，做生意更要讲诚信，才能把生意越做越大。阿瓦沙，卡捷琳娜小姐是你的朋友，而我们是卡捷琳娜小姐的朋友，故而呢，我们是带着一颗交朋友的心来跟你谈生意的。"
这一番话，说的阿瓦沙直犯晕。
谈生意就谈生意，怎么就扯到诚信上来了呢？
阿瓦沙很想反问一句，可那黄罡根本不给她机会。
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我八八折给你供货，比正常的九五折还要优惠了七个百分点，这还不够诚信了吗？
"做为朋友，我想，我有责任开导一下你的思维，我们先做个假设，假设你的进货成本占到了你的标价的五折……"
黄罡稍微一顿，像是在给阿瓦沙留下思考反应的时间，实则是在观察阿瓦沙的表情。
但见阿瓦沙表情平淡正常，黄罡断定，成本占标价的五折，此估算该是高了。
"或者，你的进货成本只占到了你标价的四折……"
阿瓦沙立刻有了反应。
"不可能那么低！"
黄罡微微一笑。
"我刚才说了，这只是一位假设。"
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好吧，在堵住了阿瓦沙嘴巴的同一时间，黄罡也得出了相对准确的估算。
阿瓦沙的进货价应该就在标价的四五折左右。
"倘若你的进货渠道有问题，那我没啥好说的，你尽管去追求你的利润率。但是，你阿瓦沙能做到莫思柯化妆品黑市的最大供应商，我想，你的进货渠道一定没问题，该是想进多少进多少，对吗？"
得到了阿瓦沙的肯定，黄罡接着分析道：
"假设你每个月的进货量在十万卢布左右，即便是一倍的利润率，赚到手的也然而就是十万卢布。但你要是每个月能进到一百万卢布的货，哪怕只有百分之十五的利润，你赚到手的也比之前多了五万卢布，这样东西道理，就是我们华国商人最为信奉的一位宗旨，叫做薄利多销。"
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
听起来……
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