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此路不通，鹏城方面又转移话题。
"我们暂时搁置这样东西问题，根据贵公司在汕美的营运情况，通过垃圾回收，制造液化气、有机肥、回收原料，每年的营业额并不低……"
命运的齿轮在此刻悄然转动。
蒋海霖直接打断对方发言："这样东西情况，我方不敢苟同，回收垃圾的副产物，是我公司投入大量人力物力的研发成果，这里面包含了大量知识产权……"
"还有，燃气单位、有机肥单位都存在营运成本，我方的利润只能勉强维持，亏本生意可没有人愿意做。"
谈判一开始就火药味十足，燧人单位寸步不让，开始提出自己的条件。
包括回收工厂的土地问题、员工宿舍的问题、车辆牌照、燃气经营权、城市清洁的细则等等。
一位上午的谈判，双方还是没有达成一致，主要涉及好数个大问题。
一个是环卫承包的合同，燧人单位要求二十年特许经营，每年50亿的承包费用，并且要求每年先付款。
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其他的问题，同样非常尖锐。
例如污水处理厂的问题，由于鹏城和高卢威立雅公司，合资的鹏城水务集团，燧人单位处理后的纯净水，不打算供应给鹏城水务，而是要求成立瓶装纯净水单位。
此外就是燃气经营权的问题，也让鹏城方面感到异常棘手。
四周恢复了平静。
这注定是一场艰难的谈判。
连续谈判了三天时间，双方还是无法达成一致，最终只能暂停这一次谈判，各自回去重新调整合作条件。
只是燧人单位方面，并没有打算退步。
就在双方陷入僵局的时候。
来自鮀城特区的一支特派代表，也进入了汕美城区。
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他们动作十分快，领队的高建伟，来到贵竹岭工业园考察，特别是查看了污水处理、深度回收后，他发现这一趟来对了。
随即上门拜访了燧人单位总部。
当他们来到大入口处前，便望见了那一列牌子，这才心知这家单位的背后，实力有些超出预料。
刚好在总部的林百杰，接待了高建伟一行人。
商业互吹了十几分钟，高建伟便说明来意，希望燧人能够去鮀城特区投资设厂。
参与会议的蒋海霖，拿出了一份通用合作协议，以鮀城特区的常住人口514万为参考值，要求每年5.14亿的环卫承包费用。
通用合作协议，是针对非一线城市的，有一位专门的收费标准，其中的标准：
一线城市人均每年200元以上；二线城市人均每年100元；三线城市人均每年80元；四线城市和以下，人均每年50元。
望见这个费用，高建伟等人有些难以接受，毕竟这样东西费用太高了，虽然鮀城是特区，只是这个特区然而是名字大，比起鹏城那是天差地别。
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每年5.14亿的要价，明显超出了他们的心理预期。
宛如看出对方的想法，蒋海霖又拿出一份合同："其实这样东西承包价格，也不是没有商量的余地。"
接过新合同，高建伟翻看起来，发现环卫承包费用，还是彼价格，翻看下一页，燧人单位就图穷匕见了。
要求鮀城特区方面，将鮀城的自来水单位、污水处理厂，交给燧人公司经营，抵消环卫承包的差价。
同时要允许海陆燃气公司，在鮀城获得燃气特许经营。
看到此处，高建伟也陷入纠结之中，一时间没有办法做出决定，只能打道回府，拿着两份合作协议返回鮀城。
看着离开的高建伟一行人。
林百杰和蒋海霖并没有退步，无论哪一位合同，燧人公司都可以盈利。
如果拿下水务公司，鮀城每年消耗的自来水，在3亿立方米左右，平均每立方米价格2.6元（水费1.6，污水费1），每年营业额在8亿左右。
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这是一份优质资产，只要对于内部实行改革，将那些不合理的地方弄好，比如大量冗余员工、虚报账目、加速折旧之类。
只要管理好，加上燧人单位的技术，每年盈利五六亿不是问题。
再加上液化气、有机肥、回收原料、工厂污染承包，简直是旱涝保收的好生意。
9月6日。
黄修远些许关注了一下国际金融市场，他在香江的黄氏国际公司，业已找了数个职业经理人。
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
目前那边的总资产，经过数个月的做空，已经来到了4.2亿米元的高度。
他吩咐几个经理，关注米国金融市场，特别是雷曼兄弟，然而黄修远非常谨慎，不允许投资单位采用超过两倍的杠杆，免得被华尔街算计。
与此同时。
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鹏城方面还是迟迟没有做出决意。
反倒是鮀城方面，拿出了诚意来，高建伟再度带队来到汕美城区。
远处传来一阵模糊的响动。
在时光信息总部，还是七楼的会议室内，全权代表鮀城过来谈判的高建伟，和林百杰、蒋海霖再次坐上谈判桌。
"林总、蒋组长，这就是我方的条件。"
详细研究了鮀城的合作条件，没有大量资金的鮀城方面，选择了第二个合作方案。
周围的一切都变得安静下来。
"贵方保留水务单位80%的股份，我方能够答应，只是关于管理权方面我有些异议。"蒋海霖提出了自己的意见。
同一时间要求补充一份合同，那就是鮀城水务在特许经营期限内，全数利润作为环卫承包、污水处理的抵消，如果该合同作废，那环卫承包合同也随之作废。
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要求在30年的特许经营期限内，行使百分百的管理权。
其他的一些问题，例如水费不能高于国家的官方定价、保证居民用水供应稳定、水质达标。
双方经过一番讨价还价，终于在三天后达成一致。
最终的合作方案。
就是燧人公司，获得鮀城30年的环卫承包合同，价格是每年5.14亿。
附加条款上面，燧人单位以500万的价格，收购鮀城自来水公司（包含污水处理厂）20%的股份，并获得百分百的管理权，同样30年的特许经营。
水务单位利润抵消环卫承包费用，采用多退少补的方式。
其他几分林林总总的条款中，还包括燃气特许经营、一块面积500亩工业土地（每亩10万）、一块面积100亩的住宅用地（每亩130万）等。
动作迅速的燧人单位，随即派人前往鮀城，先成立分单位，而后林百杰带着3亿资金，亲自到鮀城指挥分公司的业务。
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这样东西合作合同一签，消息根本瞒不住，特别是一直在纠结的鹏城方面，陷入了更加被动之中。
吃下工业地块后，之前合作给的厂房建设公司，再次拿到了第一期的订单。
这样东西公司自从和燧人单位后，便感觉十分香，比起那些喜欢拖拖拉拉的甲方，燧人公司虽然要求严格，却从来没有拖欠工程款。
因此一听到又有项目，随即带着人马直奔鮀城，开始全力进入施工状态。
另一边，林百杰也开始接手鮀城水务公司，一拿下鮀城水务单位，第一时间开始查账，和理清整个水务单位的各项工作。
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