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玄坊
▤
美的集团的一位副总，带着队伍来到汕美。
与其他单位的目的不一样，他们并没有要技术授权，而是打算让蜗牛工业代工。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
因此他们提前一天过来。
蜗牛工业的总部，在埔边镇的公路旁，目前只有一栋混合结构的七层楼房，一旁还有两栋办公楼，此时正施工之中。
王国庆从佛山过来这边，速度倒是挺快的，对于这一次谈判，他并没有感到不安，因为美的本身就没有锅具工厂，产品都是代工贴牌的。
在蜗牛工业入口处的另一侧，是噪音刺耳的建筑工地，然而工地扬尘却没有，场地左右设置了一排喷雾器，在不停的喷着水雾。
这种新技术，给对方的不粘锅产品，带来了全新的质变，就算是德意志双立人之类，生产的多层涂层不粘锅，也难以和蜗牛的新技术对抗。
对于蜗牛工业，王国庆看过对方的资料，是燧人公司的全资子公司，掌握着一种名为"硅纳米镀层"的新技术。
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那种可以硬抗金属利器划磨的镀层，一下子就和市面上的产品，拉开了差距。
特别是去年的毒奶事件后，国内对于生活用品的质量，更是逐渐关注起来。
特氟龙涂层的全氟辛酸残留、陶瓷涂层的不耐用，基本成为老式不粘锅厂商的致命弱点。
四周恢复了平静。
就算是国内的炊具巨头，苏泊尔不断在进行危机公关，但是面对这种质量质疑，连供应特氟龙涂层原材料的杜邦单位，同样给出了几分检测报告，只是他们也显得底气不足。
因为杜邦自己的屁股就不干净，未来米国人自己还拍了一部电影《黑水》，专门来揭露杜邦的特氟龙工厂，将全氟辛酸废水直接排入河道中。
而国内的不粘锅企业，就是国外产业转移过来的，自然继承了杜邦的污水直排。
全氟辛酸废水对生物的危害极大，而没有改进工艺之前，特氟龙涂层都普遍采用全氟辛酸作为辅助剂。
这件事被时光博客揭露后，不粘锅企业遭到极大的压力，目前市场被蜗牛工业不断蚕食。
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对于竞争对手之一的苏泊尔，望见对方吃瘪，美的方面自然心里面暗喜。
常辅国和王国庆见面后，也没有虚与委蛇，直接阐明双方条件，蜗牛工业开出的条件，代工价格是零售价75%，不接受押货款，必须提前一位月确定生产量，而后交百分百货款。
对于这些条件，王国庆也感到了蜗牛工业的霸道，只是现在刀在蜗牛工业手上，条件是苛刻几分，但至少能够保住美的不粘锅的牌子。
合作条款也十分简单，代工费用为零售价的72%，先付款后制造，钱不到不开工。
面对毫不退步的常辅国，王国庆中途几次和总部联系，经过五个多小时的拉锯谈判，双方最终确定了合同。
这也是燧人单位的通用条款，不接受何物订货押货款，这主要是为了提防那些专门走歪门邪道的家伙。
很多企业做生意，由于竞争太大，在面对采购商时，会给对方众多优惠条件，比如交少量货款，就能够拿到货物。
这种行为其实是非常危险的，只因对方一旦有歪心思，根本就防不住。
假如采购商拖欠几千万货款，又将自己的货物和资金、资产转移了，然后叫所有的供应商去开会，说我公司快破产了，现在给你们两个选择。
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第一，我直接去申请破产，大家一分钱都拿不到。
第二，我给几分补偿，这笔账就这样算了。
请问你怎的选择?估计十有八九的供应商，都只能选择吃下这样东西哑巴亏，那着一点点财物销账。
因为起诉也没有没有用，对方身上根本没有钱，真正的资产早就转移了，这就是老赖的坑爹之处。
甚至有些单位的法人和股东，干脆就是骗子找的老农民之类，去起诉对方，老农民要钱没有，要命一条。
至于何物失信被执行人，他们一辈子都可能没有拂袖而去当地，根本不恐惧，难道买柴米油盐，还会被限制消费?显然日常生活不会被限制。
骗子成功金蝉脱壳，将所有的事情中，自己的法律责任都绕开了。
倘若遇到更加黑的家伙，甚至会拿着欠款要挟，让供应商拿钱出来给他东山再起（再坑一笔）。
因此为了以绝后患，燧人单位采用概不拖欠的交易方式，不允许采购商、经销商拖欠货款。
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哪怕是北方工业的合同，也是一手交财物一手交货，不给对方赊账的机会，只因国企有时候也是不靠谱的，比如中铁就喜欢拖欠货款。
在这样东西欠财物是大爷的年代，不想成为别人的提款机，最好就是财物货两清，就算因此损失一部分客户，也没有什么大不了的。
毕竟要押货款的企业，内部十有八九存在问题，这样的企业，不合作也罢。
谈完了代工合同，常辅国看了一眼窗外，发现已经日落西山了，那天边的晚霞，如橙红的棉被。
"王总，夜间就在我们单位吃饭吧！"
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
王国庆想了一下，这个时间从汕美回去，估计要到夜深时分才到佛山总部，他点了点头："那就让常总破费了。"
"请。"
常辅国和助理，带着王国庆英雄人物，来到了埔边镇的静叶酒店，这里其实是燧人单位的食堂和招待所，并不对外营业，专门给单位内部使用。
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他吩咐酒店经理，给王国庆等人准备房间，然后做两桌汕美特色菜，作为公务招待。
"这酒店的餐厅这么热闹?"王国庆好奇的问道。
远处传来一阵模糊的响动。
常辅国笑着回道："王总有所不知，这是公司内部酒店，这些都是附近燧人公司的员工。"
"原来如此。"王国庆恍然大悟。
来到二楼的包间，一行人分两桌入座，不多时就有服务员送餐过来。
周围的一切都变得安静下来。
常辅国给王国庆倒了一碗陆河擂茶："王总，尝尝汕美特色。"
王国庆看着碗里绿油油的茶汤，是第一次喝这种茶，便尝试了一口，茶汤一入口，一股生香和蔬菜味，充斥着口腔，到也不难下口。
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"来，这样东西是陆河咸鸡。"
"嗯？……不错。"王国庆也头一次在公务招待中，吃到这种家常小菜。
一桌子饭菜，都是地方特色的家常菜，比如陆河咸鸡、酿豆腐、酿苦瓜、咸菜苦瓜青花鱼汤、煎虾饼、芥蓝炒牛肉之类。
和那些大鱼大肉不太一样，何况也没有酒。
似乎看出王国庆的疑惑，常辅国笑着解释道："王总，我们单位不许公务喝酒，毕竟喝酒容易误事，鲍参翅肚之类，偶尔过过嘴瘾还可以，天天吃对身体可不太好。"
"哈哈，常总说得对。"王国庆取过茶汤，以茶代酒敬了一杯。
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