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玄坊
▤
和领导谈话有时候还挺需要费心思的。
你得摸透他喜欢听何物，什么时候找他合适，还得给他拿出证明自己实力的干货。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
头天在校医室外面，陈朝阳说，彭茂这人只看结果，喜欢有冲劲儿的学生。
而学生会主席甘夏，能够利用职务便利，打听到院长的行踪。
是以，肖非凡在院办楼下为自己争取到了‘一支烟’的时间。
领导也是人，累的时候也想抽根烟，抽烟放松的时候，才有心情跟你聊两句。
要不然人家一位院长，平时忙的要死，哪里有功夫管你们两个学生的纷争？
最后虽然彭茂没表态，但也没坚持再让肖非凡搬出去。
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至于接下来这事儿能不能成，得看‘好饿’的企划报告，能不能打动他。
肖非凡在院办楼门口站了会儿，直到彭茂的身影消失在大门外，这才旋身回工作间。
屋子里，九个男生坐在办公桌前，直勾勾的盯着他。
四周恢复了平静。
肖非凡吓了一跳，纳闷道："怎的了这是？"
"刚刚那是彭院吧，他来找你做何物啊老肖。"
"会不会是只因康子元那事儿。"
"我感觉肯定是，那咱这办公室能保住吗还。"
显然，彭茂的到来，让本来就糟心于事业不顺的大家，更加焦虑不安。
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开局暂时不好，后面可以努力。
可倘若办公室都要被迫让出去，那还怎么玩儿啊。
"刚好在楼梯口碰到了，所以聊两句。然而你们既然都看见了，那我也得说两句实话，这个办公室，咱们不见得一定能保住。"
肖非凡在办公桌前坐下来，叹了口气："院里计划是扶持康子元的，但我想着，咱们也未必不能争取下。这两天，我要给彭院出个策划报告，而你们也不能拉胯，得把好饿的生意做起来。"
工作间里顿时宁静下来。
大家互相对视，都但到了彼此眼睛里的压力和决绝。
就算是为了这间工作间，也得咬牙冲啊。
"老肖，这是我们刚才总结出来的几分问题，我都汇总在这里了，咱们一起过一遍。"
邢楠把一张A4纸递过来，开口说道："试营业一共是三天时间，那咱们也要抓紧了，今天犯的错，明天就不能再犯。"
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那时候去扫个街没谈成合作，大家都沮丧的不行，还得靠肖非凡来打鸡血。
如果放在两周前，哥数个肯定没这么快调整好心态。
其实这就是一种成长。
但这种成长太慢，有时候还是需要再人为鞭策一下。
肖非凡没接那张纸，笑着说："既然是你汇总的，那就由你来负责把这些问题过一遍吧，我也想听听，大家第一天营业的想法。"
啊？
听到肖非凡这么说，邢楠表情一呆，赶忙摆手："不不不，我不行，这我哪儿能干的来啊。班长，还是你……"
"别害羞嘛，都是自家兄弟，说不好也没人笑话你。"
肖非凡不给他推脱的时间，带头开始起哄："来来来，大家鼓掌欢迎啊，好饿第一次例会，由我们邢总来主持，欢迎邢总来给我讲两句。"
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众人闻言都乐了。
本来刚才还挺糟心的，大家一个比一个压力大。
可老肖这人就跟个小太阳似的，浑身都是动力，简单两句话，就能把全场的氛围调动起来。
架不住众人起哄鼓掌，邢楠微红着脸，取过了那张A4纸。
"其实我也就是帮大家汇总意见，然后说一下自己的想法，倘若说的不对，你们可千万别笑话我啊。"
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
邢楠轻咳一声，开口说道："咱们这天这样东西主要的问题，还是出在传单，毕竟吃的东西嘛，菜单好看些，才能勾起人的食欲。故而我的提议是，明天花点财物，找个美工帮忙设计下传单样式，怎的样？"
仝成林举起手来，自责道："这样东西我来搞定，请大家放心，我以后不会只因节省这点小钱，耽误了大事儿。"
其实，现在小两万都砸了出去，有些财物那该花就得花。
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一味地省财物反而不好。
这天开业第一天的惨淡生意，也算是给仝成林这个‘业余财务’上了一课。
远处传来一阵模糊的响动。
"还有就是，老苏快餐的定价，似乎没有我们想象的低？毕竟价位也是影响订单的最主要因素。"
邢楠想了想，看向周恪："老周，这个问题你和苏老板商量了吗？"
原本价格实在是能够低几分的，但凡事儿都有变数啊。
周围的一切都变得安静下来。
周恪苦笑道："苏老板家里该也不容易，被我说服做送餐，置办投资了一笔财物，结果咱们现在生意起不来，他也着急啊。价格压得太狠，那我也跟他开不了口。"
这事儿，也确实为难人。
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邢楠想了想，提议道："那咱们不是还有此外三家店可以合作吗，班长，要不要跟老王头快餐他们签合约，这样菜品多了，生意说不定就会好起来。"
这样东西听起来可行啊。
但是肖非凡笑着说："不行，咱们生意不好，老王头快餐店三家生意太好，这样合作的时候，就是人家在带着我们玩儿，不出一个月，估计这合作就黄了。"
这也是怎的会，好饿暂时还没去找那三家店签约的原因。
合作是要建立在平等的基础上。
那这样的话，前期合作就只能有老苏快餐一家，价位下不来，还没有固定客户，这个就很难搞啊。
"我感觉，咱们该把目标往回收。老肖不是说过吗，做外卖也要像是卖U盘那样，重新在松园宿舍区出发。"
这时候，廖泊远提议道："四个大宿舍区咱们搞不定，那就只瞄准松园，这个地方，哥数个也熟悉。"
办公室里为之一静，然后众人目光都亮起来。
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只因廖泊远说得对，松园，大家可太熟悉了！
"松园可是我们起步的地方，此处还有咱们的零食渠道可以用！"
"对啊，第二天我们把菜单放到那些寄卖零食的宿舍，先从这些宿舍开始入手。"
"其实，还可以像是卖U盘那样，二次升级零食渠道。比如到饭点的时候，哪怕没有订单，我们也能够给那些宿舍送几份盒饭过去，那来买零食的，说不定望见盒饭以后，反而想买咱们的饭呢。"
"只要吃了咱们的饭，觉得好吃，那下次就成了咱们的固定客户。松园相对来说比较小，甚至不用传单，靠着咱们的零食渠道，都能把盒饭销出去。"
"还有还有，等订餐用户多了，可以去跟苏老板谈降价的事情，这样还是卖U盘的套路，咱们再给客户返个红包，肯定有效果！"
有时候就是这么神奇，本来一筹莫展的问题，聊啊聊的，突然就有了新思路。
何况那一瞬间就像是茅塞顿开，整个人都极度兴奋。
大家都聊嗨了！
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原来，这条路哥数个早就业已走过一遍，现在纵然很难，但既然能走第一次，就能再走第二次。
何况这条路，是老肖带着大家离开了来的！
想到此处，众人都转头看向肖非凡，眼睛里带着掩饰不住的兴奋。
"故而你们看，有时候解决问题，就是这么简单。"
肖非凡欣慰的和他们对视，笑的格外畅快："那今天就到这里，散会。明天，都开始行动起来，我希望半个月后，松园吃何物饭，好饿说了算！"
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