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第二天一大早，张思成夫妻俩早早的吃完饭就去上班了，张然则是先送两个孩子去上学，而后想要逛一下的，但随后就接到了孟欣打来的电话。
"张先生，我这边又找到几套房子，您看您现在有时间看一下吗？"孟欣开口说道。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
张然开口说道："行，你说个地址，我们这就过去。"
"第一套房子还是在蔚蓝花园，钥匙我已经拿到了，我就在这边等您。"
挂断了电话，张然立即将孟铭轩给叫起来，而后一起过去看房。
"张叔。"孟铭轩看到张然之后打了声招呼，看的出来，他头天夜间没怎么睡好。
张然随口道："吃早饭了没有？"
"还没呢，要不您先去看房，我吃点早饭？"孟铭轩笑嘻嘻的说道，他感觉看房好无聊啊，何况和张然在一起他总感觉有点压力。
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不心知这压力是从小听着张然故事长大的缘故还是只因其他的。
张然看了他一眼道："没事，年轻人饿两顿伤不到，今后记得早睡早起，这样就不会挨饿了。"
孟铭轩听到张然这么说，脸色顿时垮了下来，心知今天的早餐算是没希望了。
四周恢复了平静。
到了蔚蓝花园，孟欣就等在大门口，看见他们俩过来，立即迎了上来。
"张先生，这边请。"孟欣在前面带路。
"这次我们要看的房子是一位毛坯房，不过是蔚蓝一期的一楼，带花园和地下室，房型和位置都非常的好，面积正好在143平米......"孟欣简单给张然他们介绍了一下房子的情况。
其实对于这套房子她也没有抱何物希望，一是价格贵，二也是只因毛坯的缘故。
孟欣之故而第一套房子就看这样东西，也是想要给张然一个价格方面的对比，打消他几分对房子几分不切实际的想法，这是销售中常用的套路。
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张然没有说话，示意先看看再说。
等到了地方，张然却是跟前一亮。
这套房子位于小区的正中间，前后的楼间距都比较远，何况前面不远方就是小区的花园。
"张先生，您别看这是一楼，但是采光何物的一点不差，这可以算是这个小区楼王的位置了。"孟欣介绍道。
他们现在站在房子的正前方，外面正好有一个一百平的花园。
"此处能够开一扇门，可以从客厅进去，平时没事的时候能够在此处养养花什么的。
何况此处能够修建一个阳光房，也是非常不错的选择。"孟欣的口才还是可以的，介绍起房子来也是口若悬河。
"我们进去看看。"张然说道。
孟欣带着张然他们进入房子，随后孟欣开始介绍里面的房型。
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"这是正宗的三室两厅两卫，主卧有内卫，南北通透，两房朝南，房型是最好的那种。"
张然确实是一下子喜欢上了这套房子，房型十分正，何况还有一个小花园，关键还是下面有两层地下室。
第一层地下室向南的三个屋子都开有天窗，故而昼间的时候，即便是不开灯，光线也是挺不错的。
地下二层的面积就小了很多，只是做一个家庭影院以及一位小酒吧完全足够了。
张然一开始想着就买一位普通的三室两厅两卫房子算了，但他实在是一眼就看中了这套房子，眼缘到了。
何况这样的房子也不用担心未来屋子不够用了，更不需要挂念相处起来不方便了。
何况还有这一百平的大花园，他也有自己的用途。
实在不行他自己可以住在地下一层，纵然说阳光差一点，但他也只是睡觉用，不需要其他的。
"张先生，您看这房子怎么样？"等到将房子详细的看了两三遍之后，孟欣问道。
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这也只是走个形式，每次看完房子，都要问一下客户的感觉，好把握客户的心理。
孟欣也没报什么希望，她都业已准备带张然看下一套房子了。
可是谁心知孟欣却听到张然开口说道："就这套房子了，多少钱？"
孟欣先是一愣，随即有些惊喜，但也有些忐忑，这房子的价格可不便宜。
"张先生，这房子只因有花园以及两层地下室，故而单价比较贵几分。"孟欣先打一位预防针。
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
张然笑着开口说道："我知道，你直接说价格，我看能不能接受。"
孟欣望见张然不是在开玩笑，顿时有些小激动，"这房子的产证面积在143.8平，地下室和花园都不算在产证面积上。
这套房子的实用面积大概在三百多平方，房东的报价是一千一百二十万，单价在七万八左右。"
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孟欣说完价格只会就有些忐忑的盯着张然，看到张然想说何物，她立即开口说道："是这样的，您是贷款还是全额付款？"
"这有何物说法吗？"张然好奇的开口问道。
远处传来一阵模糊的响动。
"房东的意思是如果全额付款，那么价格还能够谈。"其实孟欣这意思也很明显了，不管是贷款还是不贷款，价格都是能够谈的，只然而话不能这么说罢了。
说白了，孟欣也没指望张然能够一次性付款。
张然也心领神会她的意思，对此却不在意，"全额付款吧，房东什么时候有时间，我们能够坐下来谈谈。"
周围的一切都变得安静下来。
孟欣先是一愣，随即心跳顿时加速，这一单要是成了，那么她半年都不需要干了。
而且看张然这样子，似乎一千多万并不放在眼里，她和同事可能都走眼了，眼前这人并不只是一位富二代的朋友，宛如也是一位富二代，只不过喜欢装穷罢了。
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"我这就打电话问问，您稍等一下。"孟欣连忙说道。
随即就走到边开始拨打电话，等到电话拨通之后，孟欣将情况说了一遍。
"张先生，房东现在就有时间，要不我们先去门店等房东，房东说半个小时就能够到。"孟欣强忍着激动开口说道。
她做这一行的时间也不短了，心知能够立即入座来谈的成功率基本上都很高，而那种回去考虑，等几天再谈的，成功率不会太高。
只因买房子说实在的，其实也算是一种冲动消费了，要是回去之后，买房子的人心里面肯定会开始琢磨各种事情，说不定心理价位就随着这些琢磨开始降低了，谈判的难度也大了。
故而能够立即坐下来谈，那是最好不过的。
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