第72章谈判风云

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秦锋冷笑着转头看向薛宝林开口说道："薛总裁，我认为你这样说完全是在强人所难，第一，你刚才也说了，我们的竞争对手是皇甫集团。面对这样的竞争对手，请问薛总裁，你亲自出马有把握一定拿下吗？就算是拿下了，付出了超常的代价，值得吗？"

薛宝林冷哼一声说道："秦锋，按照你的意思，你打算怎的做？"

命运的齿轮在此刻悄然转动。

秦锋淡淡的说道："身为销售总监，我的任务是为公司赚取足够的利润。

故而，为了方便我能够在洽谈这样东西索菲亚代理权的时候有足够的自由度，我提出三个条件，答应了我这三个条件，我自然会确保单位利益的最大化。"

薛宝林没有想到，秦锋竟然敢一口气提出三个条件，他有些不满的说道："好，我倒是想要听听你这三个条件都是什么？"

秦锋直视着薛宝林说道："我的第一个条件是，财务部随即划拨给我们销售分单位800万的预算经费，算作是这次项目洽谈的公关费用。何况这笔财物我想怎的花就怎么花，任何人不能干涉，只是有一点我可以保证，所有权的钱都会用在单位的业务上。等这样东西项目结束之后，我愿意就这800万的项目款接受任何层面的财务审计，只是，在项目没有最终尘埃落定之前，任何人不能干涉，否则，项目失败与我无关。这个条件能不能答应。"

薛宝林犹豫了一下，考虑到通过这个项目能把秦锋清理出单位，他感觉这笔财物还是值得的。

所以，薛宝林略微点头："好，这笔财物我能够让财务部划拨给你们销售部。"

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薛宝林冷笑着点点头："好，这个条件我也可以答应你。说你第三个条件。"

秦锋这才接着开口说道："好，那么我第二个条件是，项目结束之前，财务部和行政部包括生产部定要要无条件配合我，项目尘埃落定之前，不能出现任何拖后腿的情况出现，否则，失败我不承担任何责任。"

秦锋开口说道："我的第三个条件其实很简单，那就是在项目洽谈期间，我不需要向任何人包括薛总和陈总汇报任何信息，只需要等项目尘埃落定之后再补充汇报。"

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四周恢复了平静。

薛宝林眯缝着眼睛盯着秦锋。从秦锋这三个条件中，他可以感受到秦锋对于项目主导权的强烈意愿。如果自己不答应秦锋，那么秦锋肯定不会接这个项目，他不接这样东西项目，那么自己就不能找到清理秦锋的借口。

但倘若自己随随便便就答应了秦锋，恐怕秦锋心中肯定会对自己有所防备。

想到此处，薛宝林眼珠一转，计上心头，说道："秦锋，你的第三个条件我也能够答应，只是，你也定要要答应我一位条件。"

秦锋淡淡的开口说道："何物条件？"

薛宝林笑着开口说道："你之前不是跟公司承诺会在今年达到销售额10个亿，利润2个亿吗？那么现在，我要求你在三个月内先兑现5000万利润的承诺，怎么样，能不能做到。倘若你保证能够做到，那么在这三个月之内，公司能够不插手你们销售部和索菲亚品牌代理权谈判的任何事宜。一切都由你这个销售总监全数自主决策。怎的样？敢不敢答应？"

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秦锋微微一笑："好，这个条件我答应了。我也跟你保证，索菲亚品牌的项目洽谈在三个月内肯定会尘埃落定。"

潘雪茹骤然说道："空口无凭，我看这些还是落实在纸面上吧，你们两人的条件都写在文件上，分别签字画押，陈总和我们都是见证人。没问题吧？"

秦锋笑着点点头："没问题。"

散会之后，秦锋回到销售部之后，随即把华北区区域经理沈梦瑶和三位副总监全都喊了过来，召开部门会议。

会议的重点只有一位，那就是怎么样才能拿下索菲亚集团dov花语神系列护肤品系列在河西省的独家代理权。

沈梦瑶淡淡的说道："索菲亚集团的负责人我都认识，他们现在就在新源大酒店内办公和居住。最近始终在和皇甫集团进行洽谈。倘若你想要找他们的负责人，我能够帮你引荐。

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不过秦总，恕我直言，我们天雅化妆品公司根本不可能拿下这个代理权。原因有二，第一，我们资金实力有限，第二，我们有自己的品牌。"

秦锋微微一笑："沈总，这一点你就不用操心了，只要你能够把我引荐给索菲亚的负责人，就是大功一件。"

沈梦瑶道："这个简单。我这天夜间就帮你约一下索菲亚集团华夏区的副总裁戴维斯和营销总监西蒙斯，后面的事情我就不管了。"

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秦锋立刻表态："没问题，由此足以。"

沈梦瑶满脸不屑的看了秦锋一眼，又充满厌恶的凶狠地的瞪了诸葛强一眼，霍然起身身来旋身离去。

当天晚上，新源大酒店301包间内。

沈梦瑶为秦锋和戴维斯、西蒙斯介绍了一下之后，便沉默不语了。她很想看看，秦锋到底如何摆平这两个金发碧眼的老外。

戴维斯和西蒙斯都是美国人，戴维斯身材高大，有五十岁左右，戴着一副金边眼镜，西蒙斯身材瘦削，尖嘴猴腮，犹如外国版的齐天大圣。

西蒙斯直视着秦锋用英语说道："秦总监，虽然我们可以给沈总面子和你见面，但是我们想不出来，我们彼此之间有何物共同话题可以交谈。"

西蒙斯作为索菲亚集团华夏区的营销总监，说话颇为犀利，不给秦锋留下一点面子。最关键的是，他虽然精通汉语，但根本没有说汉语的意思，而是直接说英语。他早就想好了，倘若秦锋不会说英语的话，那么他旋身就走。

沈梦瑶纵然为秦锋做了引荐，但引荐的时候，她说得也是英语。

等她介绍完之后，便一直保持着沉默，她就是想要看秦锋的笑话。

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秦锋冷冷的扫了沈梦瑶一眼，随即笑着看向西蒙斯和戴维斯用颇为标准的华盛顿口音说道："西蒙斯先生，我现在代表的是天雅化妆品单位，我们想要拿下你们索菲亚集团dov花语神系列护肤品在河西省的总代理资格。"

西蒙斯不屑的哈哈大笑起来："秦总监，你不是在开玩笑吧，你们天雅单位有这个实力吗？何况现在我们业已和我们的准合作伙伴进行着最后的谈判，我们不想浪费时间在一个没有实力、没有诚意的公司身上。"

秦锋笑了："西蒙斯总监，你先不用着急，你听我说完之后再做决定也不迟。

如果由我们天雅化妆品来代理你们单位的dov花语神系列护肤品的话，我们打算采取买断加提成的方式来进行合作。

我们的合作方案是这样的。我们公司每年在年初向你们公司预定2个亿的货物，货款在年初直接打到你公司的账户上，你们单位则需要在货款到账的一个星期之内，确保我们预定的货物全部到货。

这一刻，所有人的目光都集中在了一起。

那是自然，我们所需要的货物会提前一位月以电子邮件的方式给出订货清单，并且提前支付30%的订金，以方便贵单位备货。

那是自然，我相信，以我们单位的营销实力，2个亿只是保守销售额，我们的目标是每年至少3亿以上。

为了确保我们双方利益，我们希望前面2亿的供应价格为市场价格，而后面以亿元为单位，每多销售一位亿，你们给我们的供应价格降低3%！"

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秦锋说完，笑吟吟的转头看向西蒙斯和戴维斯。

此刻，两人听完秦锋的谈判条件之后，眼睛全都瞪大了。因为秦锋的这样东西条件对他们来说十分有利。

远处传来一阵模糊的响动。

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虽然现在他们还在和皇甫集团的皇甫台在进行谈判，只是他们之间的谈判内容依然处于传统的供应链模式，而皇甫集团作为河西省最大的化妆品代理单位，他们在谈判中是有很强的主动性的。

故而，皇甫集团开出的条件与秦锋开出的条件相比相距甚远。

沈梦瑶听完之后，转头看向秦锋的眼神充满了震惊，在她看来，秦锋这种条件简直和自杀没有什么区别。

周围的一切都变得安静下来。

这样做对天雅公司十分不利，几乎能够算得上是不平等条约了。

秦锋怎么能开出这样的谈判条件呢？太被动了。

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沈梦瑶正想要提醒秦锋，却被秦锋凶狠地的瞪了一眼，她只能暂时保持了沉默。她望见了秦锋眼神中那凛冽的警告之意。

西蒙斯和戴维斯彼此对视一眼，西蒙斯说道："秦总监，你的这个条件我们很感兴趣，不过呢，我们还需要回去商量一下，3个小时之后给你答复。"

说完，两人起身离去。

等两人离开之后，沈梦瑶冷冷的看着秦锋开口说道："秦总监，你刚才提出的条件对我们天雅单位太苛刻了，公司是不会答应的。"

秦锋笑了："沈总，你还不知道吧，现在这样东西事情单位已经全权交给我来处理了。所以，现在我说何物，就是何物。"

沈梦瑶盯着秦锋看了一会儿，叹息一声开口说道："秦锋，你太自负了，早晚你会自食其果的。"

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说完，沈梦瑶旋身离去。

沈梦瑶离开之后，诸葛强从屋子的屏风后面走了出来，笑着开口说道："老大，你的演技绝对是影帝级的。我看，西蒙斯和戴维斯应该是心动了。"

秦锋笑了："心动，才能行动。如果我猜得不错的话，现在他们该是拿着我们的条件去找皇甫台谈判去了。"

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诸葛强点点头："没错，这该是他们说三个小时之后回复的原因。老大，你已经成功的晋级为搅局者的角色。"

就在秦锋和诸葛强分析着西蒙斯和戴维斯的时候，两人业已回到酒店屋子，关上房门之后，西蒙斯兴奋的说道："戴维斯先生，我认为之前我们和皇甫集团的谈判些许有些被动，只因皇甫集团在整个河西省化妆品行业的地位还是比较高的，毕竟他们代理着两家欧洲化妆品品牌，有着成熟的市场渠道和丰富的经验，所以，他们是我们最理想的代理商。