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玄坊
▤
送走了大刚，我开始收拾宿舍，整理自己的东西，马上要开始上课了，要做的事情还很多。
同宿舍的人也陆陆续续的返返回了。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
只有大志和阿鹏还没有返回，一位距离远，在路上，一位距离近，不着急。
一天的光景，过得不多时，日暮时分，我此时正公共盥洗室洗衣服，同宿舍的人喊我接电话。
当时的联络方式还很落后，还没有流行使用移动电话，而且，移动电话价格也十分昂贵，家庭条件稍好的同学，腰里别个BP机，能够通过传呼台呼叫留言，宿舍里有个公用的电话，规定由学生自己买卡，充值后才能够使用。
我跑回宿舍，电话里的嗓音很陌生，问我是否是某某广告公司的业务员。得到我肯定的答复后，对方约我第二天上午见个面，洽谈一下一宗广告相关的生意。
放下电话后，我高兴的扔下盥洗室洗了一半的衣服，满手都是泡沫，也顾不上擦，急急忙忙的翻找业已被一堆复习课件淹没的广告公司的资料简介。
这可是我辛苦跑了近一个月的第一单啊！临近开学，跑了那么久没有一家回应，我本来业已不抱任何希望了的。看来沮丧之后的希望更让人振奋。
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我要好好的准备一下资料，由于电话里对方没有明确说清是什么业务，所以，我定要把广告单位所有的业务介绍熟悉一个遍。以免不能满足客户的需求。
第二天我早早的起床，再次精心准备一番后，带好资料按着约定抵达洽谈地点。
洽谈地点是一个展厅的工地。
四周恢复了平静。
等了半个小时，一辆崭新的桑塔纳轿车停在我的身旁，车上走下来一胖一瘦两个人，听语音，瘦子是头天打电话的人，他指着旁边的胖子，介绍给我，说那是他们老板。
胖子上下打量我半天，客气的握了握我的手，"你是广告单位的人？"
"是的"，我有点心虚。
"装饰效果图能做吗？"，他问道。
这是我的一位工科大学生的强项，我很自信的回答他，"没问题。"
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"好的"，他对我肯定答复比较满意，"我一会儿还有其他的事情要忙，和你交代清后，以后的事，你和我的业务经理直接对接就能够了。"胖老板指了指瘦子。
"我们带你去现场看看，你能够提一些建议。"老板对我说道。
这的确是一位大单，老板带着我和瘦业务经理走进营业大厅，大厅里一群工人正在热火朝天的忙着装修。
他回头看了我一眼。"我此处装修好后，要做一位产品展厅，你们广告公司的任务就是做展台和背板，没问题吧？"
任务量很大，但是不复杂，我一口应允。
"你和业务经理把尺寸量一量，做一位效果图，附上你们的报价，我们再谈一次，倘若方案合理，价格合适，你就能够施工了。"老板对我说。
老板交代完，开车走了。
业务经理热心的帮我量好尺寸，提了一些要求，让我回去准备方案，也去忙其他的事情了。
单子是接了，后面能不能做，甚至做好，我还得加倍继续努力。
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是以，我急急忙忙的赶回学校，熬了一位通宵，按着现场量好的尺寸设计效果图，做出材料计划。
而后又跑到校外联系安装单位报价。组好价格，与业务经理约见，提交方案和报价后，心情忐忑的回到校园等消息。
一连两三天没有任何回应。
我几乎又在放弃的绝望中，收到了业务经理的电话通知，方案通过了，价格再降2个点就可以组织施工了。
我是没有任何资金的垫付的，材料采购款对我来说是个天文数字，万般无奈之下，我放弃材料部分的利润，和安装单位的老板协商，把材料也转包了给他。
总算开工了，我的心情的兴奋是无法用语言形容的。
开课还有一周的时间，胖老板给我的工期是五天，冥冥之中好似上天安排，给我这份意外的收获。我一定要把事情做好，而且要确保质量和工期，在我的一再要求下，安装单位老板和我每天都蹲在工地，现场解决随时发生的问题。
马上就要完工了，胖老板醉醺醺的来检查工作，看了我设计的效果图和施工的现场，黑着脸没说话。
"你们公司干活的负责人在不在？"他问我。
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看他的样子，我有点不安，把安装公司的经理喊了过来。
胖老板瞪了一眼安装经理，骂道："这个展板我花了2万多元，你就给我做成这样？"
"老板，您看，我此处还需要做哪些改进？"安装老板陪着笑脸，同一时间斜着目光看了我一下。
胖老板太不地道了，他应该十分清楚广告单位和安装单位的关系，故意把底价泄露给了我的下家，我觉得有些难堪。沉默着没搭茬。
"你用的这个材料不行啊，换了吧。"老板仍旧很不喜悦。
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
"这材料和设计图纸的色差太大了。"他的要求似乎合情合理。
"老板，这颜色没有什么问题啊。"我有些疑惑，设计图是我做的，材料也是我亲自选的，现场做的和图纸一模一样，没有任何偏差啊。
"不行，我说换就得换。"老板提高了声音。
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"老板你看，这料都快下完了，倘若换掉，就全废了。"瘦业务经理在边上，好像也有点看不下去了。
"不换能够，价格就得再降2个点。"老板钻到轿车里，发动车子，扔下一句话走了。
远处传来一阵模糊的响动。
原来如此，已经有了一点社会经验的我随即心领神会了他的用意：设计没问题，材料没问题，施工也没问题，是老板想在交工之前再砍我一刀的问题！他的目的就是杀价。你不是已经把材料用了吗？我不让你用，你不降价，损失何止2个点？
他和瘦子业务经理，多么天衣无缝的配合！
此时正我愣神的功夫，安装公司经理把我拉到边，表情很兴奋。
周围的一切都变得安静下来。
"大国，你太不地道了吧？老板彼展板出价2万多，你才给我那么点财物，我不干了。你找别人干吧"，他做出立马要撤场的样子。
一听说要停工，现场的工人随即都停住脚步来了。
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我如坠冰窖，我始终以为自己能够把控一切了，这点小生意全数没有问题，看来我太嫩了！
这是什么情况？
这是上帝给我打开了一扇窗，而后要把我从窗子扔出去吗？
我望着随即停住脚步来，要围上来的工人，大脑电石火花般的旋转，思考对策。
"大家先不要停，我和你们老板商量一下，会给大家一位满意的结果。"我得先安抚工人。
我把安装公司经理拉到一边。
"哥们，事实不是你想的那样，你的心情我理解，你听我给你解释。"
我试图安抚他。
"不行，不涨价，肯定不能干了。"，他一脸悲愤之情，好像被我骗的很惨的样子。
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"你听我给你解释一下，这个价格构成情况，兄弟。""老板说的没错，展板是2万，可是单位还得收管理费啊，我还找了设计单位，这样东西价格里也包含设计费呢，况且，光一个展板价格高一点，可是其他的价格低啊，而且都是成本价。"我思如泉涌，滔滔不绝，犹如当年在黄楼边的小树林被铁头和光头恐吓后的情景再现。
安装公司经理的脸色略有缓和。
"不行，你不涨价，我真的不做了。"他还是坚持。
"好吧，你不做就算了，你撤场吧，可是丑话说在前面，你东西没做，我也不会付钱给你的。"，我被逼无奈，从胖老板彼处学了一招。
"你不能这样不讲理吧？"安装老板有点急了。
"是你要撤，不是我不让你做了。"我的思路越来越清楚，无奸不商，看来事实的确如此。
"我的材料怎的办？"他真急了。
"材料你拉走，我再去找合作伙伴。"我看了他一眼，话说的斩钉截铁。
"别啊，兄弟，你看，这材料都裁好了，我别处用不了啊。"他有点服软。"不然，你多少给涨点？"
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"一分都涨不了，刚才人家老板还说了，你的材料有色差，你看看，还真的有一点。"我业已被砍了一刀了，第二刀说何物也不能再挨了，不然真的没有什么利润了。
安装老板见我语气越来越生硬，像泄了气的皮球一样，彻底软了。
他踏入展厅，对着工人吼："看何物看？还不抓紧干活？"
....
不管胖老板情愿不情愿，我还是从他的工程中小赚了一笔，让我在后来的大学生活中，不再担心自己的学费问题，从而有更多的精力学习，为我进入社会奠定了坚实的理论基础。
所有的社会事件都是有规律的，朝气的我们往往认为一些规律是普世定律，但是现实是任何一件事情，都是孤立的，不同的处理方式就会有不同的结果，并非所有事情都是命中注定，所有的结果导向都是人为的，决意于你的把控能力有多大而已。
通过这个小生意，我的收获确远远比赚的的利润丰厚的多。
有付出必然会有回报，只是回报的价值，未必与你的付出成正比。
开学时间临近，大志、阿鹏也都返回了。
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时间在不知不觉中流逝。
大志回校后，有很长一点时间处于亢奋状态，理由很简单，据说他的寒假过得非常有意义，这哥们去北京找表妹了，纵然什么都没有表达，只是跟表妹一起转遍了北京的所有风景点，还一起穷游了南方某个著名文化名城。
他的经历让我质疑，看着我不相信的眼神，大志拿出了一堆照片给我看，照片里，一个个子高高，鹅蛋脸的胖乎乎的女孩和大志站在每一个标志性景点之中，笑的很灿烂。
"你们一起出去那么长时间，是住一起吧？"阿鹏也凑了过来，一脸邪恶的笑容。
"是住一起啊，省钱啊。"，大志头也没抬，看上去非常坦荡。
"我们每天要一位屋子，穿着衣服睡在一起啊。"
"有时候，还会一起聊天，一聊就是一个晚上呢。"
"不会吧，住一起，没发生点何物？"我也有点不信了。
"你们俩个，和我不在一位层次，你们知道什么是爱情吗？"大志明白我和阿鹏的质疑后，对我们这种小人之见显然相当鄙视。
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似乎我和阿鹏的想法玷污了爱情的本意。
"爱情不就是俩个人睡在一起吗？"阿鹏笑嘻嘻的开口说道，旋后面看到大志一脸的正气，笑容僵在脸上，有点面红耳赤。
"唉，算了，你们两个俗人，什么都不懂。"大志收起照片，不愿意再搭理我们了。
"大志，你生理没问题吧？"我多了一嘴，不合时宜的开了个玩笑，然而，心里还真的有点替好友担心。
"你大爷的，找揍是不？"，大志火了。
看他火了，我放心了。
"君子，好人。"阿鹏冲他竖起大拇指。一脸的崇敬。
是啊，爱情不应该仅仅是两个人睡在一起吧？
望着大志被爱情滋润、荣光焕发的样子，我陷入了思考之中。
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然而，大刚接下来到访，给我所描绘的此外一种场景，再度让我对这样东西命题彻底迷茫。
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