第六十七章挖妙洁

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吴彬现在就特别的缺京东自营的运营，听完姚华说的，吴彬甚至有想私下联系下孟菡，问他愿不愿意跳槽了。

然而随后吴彬也是压下了自己的这个念头。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

毕竟不出意外，彼此双方是合作关系，挖合作方的墙角，这种事，吴彬还不想去做，败入品。

"我对现在的生活挺满意的，哈哈。"孟菡笑着说到，说完继续吃饭。创业这东西不是说做就做的，毕竟现在他的工资收入就很不错，怎的会要离职去创业。赚的会比现在多吗？也许吧，就算真是如此，但会比现在的工作来的稳定吗？创业的不确定性太大，她也不想那些。再说目前在单位里该做的也挺开心的。

"对了，小吴，我就叫你小吴了，你们年级都比我小太多了，这样叫也亲近些。"姚华笑着说到，要是让她喊吴总，还真有点喊的别扭。

"嗯嗯，没问题，你们叫我小吴就行。"吴彬点头开口说道。

"小吴啊，彼之前你说的彼提点能降几分吗，毕竟6个点有些高了，我们做食品的，说实话，利润真不怎的样，很薄。"姚华说到，合同的细节其实都没何物问题，只需要做几分进一步规范就红啊。现在就是控制以下他们运营费用的支出了。毕竟少支出一个点，也代表他们多赚一位点的利润啊。

"简单说一下，咱们呦呦倘若去找天猫超市的代运营，肯定能找到比我们更低价格的。但在同样价位，绝对找不到比我们更好的运营，或者说，不管是低的还是高的，都肯定找不到比我们更好更专业的代运营公司。我们有这个实力，同事这个实力也有实际的品牌运营效果可以证明。"吴彬笑着说道。"其实说实话，我一开始就没想着和您喊一位虚的价格，我们目前合作的品牌倘若是运营的品牌至少都是有10个点左右的运营费，高的甚至能到30多个点以上，给呦呦的已经是最低的。"

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"哦，这样啊。"姚华看了一眼朱正林。

"好了，小吴他们也不容易，才创业呢，我们这些老人也是要支持以下他们朝气人，未来是他们这群朝气人的世界，就这样了。6个点的话，其实也不高。"朱正林直接拍板。

"恩了，6个点的话，现在不少代运营报价都差不多这样。不过主要还是只因代运营单位少，他们报价高，也有人找他们。"孟菡这会儿倒是抬头掺和说道。"何况我大概了解过几分有些名气的代运营单位，运营的效果啊，品牌其实一般，和小吴他们的运营效果相比，差了不少。"

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四周恢复了平静。

后续的就是几分闲聊了，比如问问家里是那儿的啊，怎的想到的创业啊之类的，偶尔说俩句工作上的事，说几分刚刚想到的细节，彼此沟通一下。

只是孟菡这种吃里扒外的举动，让姚华翻了翻白眼。

金菲儿呢，就是多说一些天猫超市的事，说一些他们单位做出来的成绩与其他商家做个对比，再就是说一下日常他们这边的工作，以及和小二的关系之类的。

6月份，蚊香还有电蚊拍的业已上架销售，目前销量起步状态，不过现在这样东西季节，不少地方蚊子已经是开始多了起来，这俩个牌子也都是各自领域的拔尖品牌，自然流量，以及流量转化就十分的不错。后续张洁宇也联系了吴彬他们，给上了一些家纺的小活动，再试试效果。

香梦的商品也是业已正式入驻的，然而品牌性不强，又没有老客户的情况下，自然增长就慢的多了。而张洁宇那不已经是给到了蚊香还有电蚊拍的活动坑位，香梦就不给了，给太多了，影响也不好，所以香梦的推广主要就得是靠张芮来想办法去争取流量展现。

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呦呦这样东西牌子相关的合同已经正式签署，资料也给到了吴彬他们，目前在走入驻流程，只因是品牌方去做，故而得用品牌方的资质申请一个新后台，新后台开通还需要一堆事情去弄，倒没那么快，全数下来顺利的话，也得小一个月的事件。

和呦呦的合同内容主要做了俩项规范，第一位合同签2年，但第一年有销售任务指标，完成之后，合同自动续签第二年，销售指标没有完成，合同是否续签由品牌方决意。

二，品牌方给到的出厂成本，运营方定要得严格控制，单品结算低于成本按照4个点提成，高于成本的按照6个点提成。

然而6月中旬，却是有个不怎么好的消息传到了吴彬这边。

"吴总，妙洁那边一直联系的业务员和我们说，有个大经销商，目前在和他们品牌方的高层谈天猫超市授权的事。"黄杰面漏苦色，始终在联系的这样东西妙洁业务员，日常里也会送几分小礼品或者阳澄湖大闸蟹的购物卷之类的东西，再有日常的话，彼此沟通也是频繁，偶尔在一个城市的时候，也会一起见见。彼此关系倒是还好，妙洁单位那边才有的这样东西事，他就偷偷和黄杰说了。

"那知道是哪家经销商吗？"吴彬皱眉问道，目前菲尔商贸在天猫超市百货类目能够算是如日中天了，top1商家的位置，无人可以撼动。再加上日常他们的工作还有联络小二和商家的事。群里的商家就算是真的想要挖墙角，也绝对不干挖到吴彬他们家头上才是，柿子要调软的捏，他们家可不软。

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"不心知，那边没说，只是说是线下的一位大经销商。"

"好吧，我心知了，这段时间你辛苦一下，多跟进一下这样东西事情的进展，毕竟我们和妙洁的合同也就剩3个来月的时间了，和那边提前谈一下续约的事情。"吴彬其实心里已经对妙洁有了不好的预感，也心知如果真的是线下大经销商和吴彬竞争的话，那吴彬能赢过那个经销商的可能性很小。

只因品牌方那边会综合考虑吴彬和那个经销商给到他们品牌单位这块儿的利益谁更大，舍小保大，这也是他们的‘正确’决策。

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"张芮，晓晓你们过来一下，和你们说个事。"吴彬说道，这样东西事让大家都心知了并不好，运营知道了就好。

"吴哥，何物事儿啊？"俩人盯着吴彬，开口问道。

"后续妙洁这样东西品牌，你们俩个人一起做一下规划预估，预估以下后面三个月时间大概会有多少产出，需要备货多说，提前和黄杰那边说好，让他将货备好；第二点就是运营上的，妙洁这个牌子，这段时间，只做利润，不做销量，保住利润是第一前提，销量我们不管。三个月后，这样东西品牌我们可能就做不了了，做的再好也就是给别人做，心领神会我的意思吗？"

李晓晓瞪大了眼睛。

"妙洁不做了？怎么会啊。"李晓晓是妙洁的运营，妙洁一旦不做了，她所负责的销量，利润就会下降一大截，这是其次，主要是工资也会跟着大幅下降啊，目前妙洁可比3M要赚财物。

"这个就需要问品牌方了。"

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