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玄坊
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1993年国家还未施行双休日政策，杨桃感觉还是双休日好。关于节假日，私企的最大特点就
是没完么了的加班，以前她在打工体验生活时非常痛恨这个，可如今真的当了老板，原来加班是
命运的齿轮在此刻悄然转动。
如此这般的必要。多快好省好是不可能的，如果想增加产量，只能加班加点。
现实就是这样，德新机械厂逐渐有了些名气，订单开始增多。自行车厂甚至派人来询问是
否能生产滚珠，炼钢厂也上门来直接推销起他们的优质钢板和钢筋。杨德新没有必要亲自参与生
产，作为生产方面的负责人，这接踵而至的客户着实让他伤了神。
"师父，让我替您试试吧。"盯着师父这些天精神不振，杨明志看不下去了。
父亲异地面班，他过的简直就是单亲家庭的日子，但他从未自卑过。沉稳的人比较好干大事业。
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一个人究竟能否成为合格的企业家，有时也得看天赋。杨明志这人平时很沉稳，这些年因为
彭志远，一个来自县里的商人。这是一个靠走街串巷攒了些钱财的小商贩，如今摊子做大了
些，他的脚步开始塌离他的小县城。倘若说现在的杨明志是做实业的商人，那彭志远就是典型的
四周恢复了平静。
二道贩子。德新牌小五金进入了县里的市场，作为商业嗅觉了敏锐的人，彭志远立马注意到了这
种种类丰富包装精美的小五金。
和汝宁市一样，就算是县里也在大规模扩建。随着生活水平的逐步提高，越来越多的农民涌
入城镇。现在的彭志远感觉做家具绝对有前途，他自认为是一位有良心的商人，故而做家具的选
料一定要保证质量。
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钉子这种东西很容易生产的，而德新牌的质量就是高，这正是他需要的产品。他租下了门面
，买了木工车床还请了伙计，家具业已在生产了。这是八月底的一天，天气稍阴并不燥热，这天
他就是要亲自前往德新机械厂的总部，和那里的负责人探讨长期合作的可能性。
"真没想到师父是那么的辛苦。"
"那那是自然啦。咱们还小，还有好好历练呢。哥你可别气馁啊，以后你还得出入酒场呢？"
在大明因为劳累而发牢骚时，每每就是杨桃在一旁安抚。
大明和客户们谈笑风生了几天，那些进货的商贩一开始觉得这老板在戏弄他们，把一位小
男孩推上前台。之后一切都明了了，这样东西孩子是这样东西单位的最大股东，具体事务主要还是由大人
在做，而目前这是他这个小老板对未来的尝试。大明彬彬有礼的，他不介意客户们的误会。那是自然
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误会解除之后具体的进货协议就好说了。
商人逐利，进货商总是想把价财物压的很低，那是自然大明合适的放低了进货价，可商人们还是不
依不饶。如此就是讨价还价的车轮战，大明代表工厂方有价格的底线，进货商知道这个厂子的产
品质量极佳，双方经常要协商很久。
听着会客室里双方的争论，不是有稚嫩的嗓音在抑扬顿挫不紧不慢的重申再重申，隔墙之外
的杨桃就偷着乐。这哥哥还挺能坚持原则的。
几天都是如此，杨明志还真有些烦了。
通常，夜里的黄金时间正是两个孩子交流学习的好时机，大明的起居室自然变成两人的学房
。大明充当"厂长"的时候，杨桃的闲暇时间主要还是画设计图。
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"唉，果然还是受不了，那些人太精明了！"大明的诉苦通常也只有杨桃愿意好好听。
"哥，你是董事长，这些事该交给具体的人来做的。"
"具体的人？"大明挠挠头，"不出所料还是要师父来负责这一块吗？"
杨桃意味深长的笑了笑，置于铅笔。"我的哥哥，咱们办厂业已两个月了。这两个月除去发
放的工资和赋税，咱们都成了小富翁了。哥，不感觉咱们厂子该扩大几分了么？"
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
厂子的生产极限就要到了，这段日子虽然是暑期，那些昔日的老职工们依旧保持火热的工作
杨明志犹豫了一下恍然大悟。"对啊！应该招聘新人了！"
态度。他们的付出有了巨大回报，这两个月的收入几乎相当于之前的一整年。虽然经常加班，可
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人力和机械的生产业已是极限。
只是目前大明要面对的是建厂以来最大的五金订单了。
远处传来一阵模糊的响动。
彭志远在会客室品着茶，他不知这机械厂要搞什么名堂。杨德新在会客室只是笑呵呵的表示
真正的领导稍后就到，可领导真的来了，彭志远一口浓茶喷到地上。
"他和她，就是领导？这两个是孩子嘛！"
周围的一切都变得安静下来。
杨桃和杨明志不理睬这位有着小胡子的中年人惊讶的面庞，两人一本正经的坐在桌子前。"
先生您好，我们兄妹是这厂子的董事，让您久等了。"
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彭志远愣了一下，这两个孩子办事挺循规蹈矩的。"那好吧，我把材料给你们看看。我是一
个家具厂的老板，我现在需要几分特殊的钉子。"说着就把手中的材料递了过去，同一时间嘴里还囔
囔。"真没不由得想到，这厂子的老板居然是孩子。"
简单一些的设计图大明完全看得懂，这张设计图描述的是一款特种钉子。材料是好钢，需求
一万枚。这种钉子比较长，是好加工的类型。大明看了会儿没有异议，又将图纸交给杨桃。
"怎么样？一万枚，我给三千元如何？"
"三千元？"大明思考了下，宛如也能够。还没来得及说，杨桃马上制止了。
"叔叔，您真当我们是小孩子呐。"杨桃置于图纸邪笑着说。"您让我们用合金钢做钉子，这
种合金钢含铜，铜挺贵呢。何况您要的钉子很细长，用料很大。"说罢又把图纸放在大明的面前
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，小手指着。钉子的材料在小字部分标注，一种比较昂贵的合金钢，商人经常使用这种猫腻，从
而占便宜。大明有些羞涩，还是妹妹提醒的及时。
"对！三千太少了，起码六千。"大明骤然说道。方才妹妹说含铜，大明实在刚刚忘记看图
纸上标注的材料属性了。真可怕，自己眼拙差点吃亏。
"六千，你们不感觉有些太多了吗？"彭志远故作不悦姿态，心底里觉得这俩孩子挺有意思
"其实我还想要七千呢。您要的这种钉子宛如是连接大件的，这种钉子虽然细但非常坚硬。
特种钢筋冷轧，进材料的价格就挺高了，您感觉区区三千,我们赚的不是太可怜了么？您远道而
来，一口价六千。"大明坚决表示不再压价。
大明的面色摆明了不满意，彭志远觉得这孩子说的有道理。"六千就六千吧，合同签了咱们
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就是贸易伙伴。说真的，你们俩也真不白给，不出所料是做生意的。"话音刚落，兄妹俩的神态放松
下来。
彭志远此行不仅仅是来订购钉子的，他还要探讨生产木工车床的可能性。木工车床需要到其
他城市购买，是正儿八经的国企生产，路途遥远几分价格又高。这个德新机械厂纵然是民营企业
，可工人们全是前国企职工，或许他们的售价会低廉几分。
生产木工车床不是很麻烦的事，这种车床主要就是切割木材用的，最重要的就是一位发动机
和圆锯。杨德新和其他师傅们会造这样东西东西，一切不成问题。它主要就是切割原木或者木板，细
节部分并不需要它。
谈判最终有了成果，彭志远想用低廉的价格买木工车床那是自然没门，老人们心知它的市场价，
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时间在不知不觉中流逝。
那是自然本着都是一位市的还是降低了些售价，甚至愿意帮助运回去。钉子和木工车床需要一段时间
的制作，有了专业机器钉子不多时就造完了，前前后后一位星期，由钟皓凯领人将这些东西送到了
县里。交易完成后，钟皓凯也得到了可观的收益，毕竟兄妹俩觉得钟家的运输队对自己十分重要
九月开始大明就要步入初中了，他也有着和大多数同龄人一样的惶恐，初中到底是什么样的
呢？而就在九月到来之前，一位朝气人找上了门，他自报家门――北大的毕业生
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