第七十章 添了进项 求粉红！！【粉红80加更】

欢田喜地 · 无名指的束缚

=======》《=====分割线=====》《=======

命运的齿轮在此刻悄然转动。

荷花闻言却不似方氏那般的欢喜，却先是皱了眉问："娘，你可同他说了如何做？"

"你这丫头，当娘是傻子咧？"方氏嗔道，"我也嘱咐过茉莉，不会说出去的。"

荷花这才置于心来到屋里听那人跟祝老四说话，祝老四平时瞧着一副直秆子到底的模样，没不由得想到跟生意人说起话来到是也圆润的滴水不漏，你来我往也硬是没让人探了虚实，故而她笑着说："四叔，刚才我娘说了，咱这儿每年夏日里的托盘儿，甸枣子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜渍果子的，只是不心知这位掌柜要不要得这许多，这东西可不比寻常吃食，一位弄不好就容易坏掉。"

那掌柜见是个女娃儿进屋传话倒是也没感觉诧异，以为是方氏自家男人不在故而不好入内与男人说话，只好叫了孩子里外的传话，反倒对荷花说话的假托没有怀疑，只是扬声道："小姑娘，你回去跟你娘说，伯伯家里光是城里就开了两家茶果冰水铺子，只要你家明年做得，还跟今年这样东西一样的十足不掺假，只要你做得出，我就定然收得下。"

他说得老大声其实是给方氏听的，却没想到自个儿面前这个大目光的小姑娘才是主事儿。

荷花跑到灶间问了问方氏每年山里山果子的产量情况，又回屋道："可是山里每年哪种果子多哪种果子少谁都说不清楚，到时候可咋办？"

精彩继续

"我又不拘着你们用什么果子，只要腌好了就送去便是。"这掌柜话说得十分痛快，他们自己在店里也试着做过几次，但若是搁在阴凉地儿里，不出两日就开始变质发霉，若是搁在冰窖里，又根本发不出那种果汁果肉和蜂蜜融合粘稠的好味道，后来合计了一下也不是什么金贵东西，与其自家搭着人手费力做，倒不如直接从乡下直接买，故而这才趁着年前寻到祝家村儿，打算先把明年的生意说拢。

荷花早就跟祝大姐打听过城里冰水的价财物，那可当真是贵族的消费价码，一小盏冰沫子兑点儿冰糖水就卖十文钱，若是上头浇上一勺何物带着果子的蜜汁儿，价财物就随即翻着翻儿的上去，二十文到五十文一碗的都有，奇怪的是生意却也好得很，看来城里还是有钱人多，这种摆明了做冤大头的事儿，也着实有人乐此不疲的做。

所以荷花在心里飞快的合计了一遍，自家腌的那一坛甸枣子，足够他添个几百次的浇头还有得多，上回不满两坛子卖了八吊财物，荷花还以为自个儿贪了便宜，这会儿算起来却又感觉还是人家赚的是大头，所以这回直接道："掌柜的，不同的果子味儿不一样，你家的客人吃着喜欢不喜欢也说不准，故而定多少价儿也得您盯着拿主意，我娘的意思是，我家送过去的果子，不管卖多少财物，咱们两家五五分，虽说你家提供冰水和铺子，只是这些个山上的果子也难采得紧，要进去深山里不说，蚊虫蛇蚁到处都是，返回还要腌制再送进城里，我们也着实不易。"

四周恢复了平静。

那掌柜听了这话脸色就有些个不太好看，扬声道："小姑娘，你家算盘打得不要太精，不过是山里遍地都是的果子，哪个就要恁多的钱儿？"

荷花说五五分其实也然而就是试探，见这掌柜虽说面色不太好看，但是却没气得拂袖而去，就知道自己还没狠到他感觉无法谈下去的地步，到时候稍微让让步基本就能敲定，故而不愠不火地说："伯伯您别着急，你们在店里应该也试过做这蜜渍果子吧，大热天的留不住是不是？我家为了能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来，又不会坏掉，那也是下了苦功夫的。最后还是仗着前阵子老宅搬家收拾出来的，我娘娘家那边传下来的老方儿，不然谁能想得到去做这样东西吃食儿。"她先念叨了几句自家不易，不等那掌柜开口说话，就又把话题扯回去道，"我看着伯伯也是诚心的人，路上又是冰又是雪也大老远的过来，肯定是当真看中我家这东西，我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价的那起眼皮浅的，若是做得好咱们图得是长久的营生，不心知掌柜伯伯心里打算的是个何物价儿呢？"

那掌柜的跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣的，这会儿听到她问价码，那掌柜的在心里合计半天，沉吟道："这样吧，若是以后收果子、腌制、直到运到我铺子里，你家都包下来不用我管，何况所有的蜜渍果子都只能卖给我家，不能给别家心知，也不能把着腌制的方儿漏给旁人，那我也索性大方些，你家蜜渍果子卖出去的，扣除了我自家的本钱，利银咱们六四分，我四你们六。"

荷花见他丝毫不肯吃亏，非但把前面的生产环节跟自己撇得一干二净，后面的分红也只肯分纯利润，只是这个价码自己还算能够接受，而且她心里也还有旁的打算，跑出去装模作样跟方氏商议，转回屋的时候道："利钱就按照掌柜说的来，但是我家只还有一位条件，所有我家送去的蜜渍果子，都只能搁在我家的坛子里卖，上头还要贴上……"荷花说道这儿一卡壳，她本来想说要贴上祝字的标记，但是就怕以后又要跟祝老大和老三那边为了这样东西纠缠不清，可一时又想不出该用个什么字号才好，就半张着嘴愣在那边。

那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥，抬手示意她再回去问问方氏，祝老四在一旁倒是瞧明白了荷花的用意，开口帮腔道："坛子上都贴着红纸写‘荷记’二字，荷叶的荷。"

接下来更精彩

荷花听了不由得有些黑线，只是感觉叫起来到也上口，何况也简单好记，幸好祝老四没心血来潮说个"花记"，故而就点点头道："对对，就是这样东西。"

那掌柜的想想，倒也没感觉有什么大不了的，就点头答应，不过也顺势提出条件道："咱们先立个明年一年订货的文契，只是要注明，今后三年只要我家还是以这样东西挑拣继续订货，你家就得继续供货不得再给旁家，若是我家不要了，那你们的货就自便如何？"

祝老四还没理心领神会是怎么回事，荷花却已经听懂了那掌柜的用意，虽然今年的货卖得极好，只是这掌柜还是小心驶得万年船，只先订死一年的货，却又怕万一生意好被别家抢先，是以还要拦下未来三年的优先权。

她忙吐吐舌头，出去对方氏道："娘，要跟掌柜的签文契，你是不是去叫大姑来帮咱看着点儿，她见识多，以前夫家也是商户，对这些比咱们懂的多。"

荷花的主要发展计划并没有放在这样东西野果子上面，毕竟是个应季的东西，赚数个活钱儿倒是不错，想要长久为之除非自家直接把野果子变成田间种植，否则还是个不稳定的进项，听他这样说自然是没何物意见，点头应道："若是这样，那掌柜的跟我们去里正那边立个文契，希望这次合作愉快。"她心里一喜悦就有些忘形，好在说得嗓音不大，那掌柜忙着跟祝老四客套谁也没太留意她说了何物。

方氏闻言忙应是，把围裙接下来丢到一旁，急匆匆地去请了祝大姐过来，那掌柜倒也算是有备而来，在家早就有手下给草拟了文契，大体的框架都业已搭了出来，这会儿先把跟荷花家商议的各项细则填充进去，而后又重新誊写三份，到里正处做了见证，正好三家人手一份，就算是把这样东西进项敲定了下来。

直到把那掌柜的送走，祝大姐才有些赞许地说："老二家的，难得你如今脑子越发的清明起来，这个文契订得着实不错，可比按照每坛多少吊钱划算得多，而且只要你们明年做得好，接下来三年就不愁没有路子，倒是端得省心省事。"

祝老四闻言道："大姐，你还不心知呢吧，这些大多都是荷花这丫头的主意，刚才那小嘴儿叭叭说得溜道着呢，把我都说得一愣一愣的，那掌柜还以为她是帮着二嫂传话，倒是也没轻看了她去，你情我愿的，这生意做得倒是痛快。"

荷花见祝老四夸自己，凑上去双掌吊在他的胳膊上悠荡着说："人家要的是蜜渍果子，光有果子可做不成蜜渍果子，到时候还少不得要劳烦四叔去弄野蜂窝，咱们有钱一起赚才好！"

本站内容每日更新

祝老四俯身把荷花抱起来故意问："咋，赚了财物还舍得分给四叔？"

"切！"荷花对他表示了一位大大的不屑，"说得似乎上回卖果子的钱我没给四叔似的，纵然我娘说我财迷，但是我可历来都是明算帐的。"

"呦，咱们荷花越来越本事了，以后四叔得跟你借光赚财物了！"祝老四笑着用额头去顶荷花的额头。

"借光不借光的好说，四叔先给我娶个四婶儿过门儿，到时候赚钱也有劲头不是？"荷花一脸小大人的模样。

祝大姐和方氏都撑不住哈哈大笑起来，祝老四脸色有些讪讪地捏着荷花的鼻子道："都跟谁学的这些个话。"

相关推荐

同类好书推荐

推荐作者

普祥真人墨墨是墨爷牛奶灌汤包代号六子笑抚清风玉户帘喵星人只是一只咸喵绿水鬼皎月出云鱿鱼不睡觉千秋韵雅东家少爷季伦劝9清江鱼片真熊初墨爱思考的宇少武汉品书鬼门生，小匏迦弥