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玄坊
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为了发展团队，张庆安直接开了讲堂，除了三叔家的堂哥堂嫂，四叔家的张庆山和张庆海也都加入了他的团队。
张庆安每天都在固定时间来锻炼大家的交流和数学，见人要会说话，做生意要会算账，如果连简单的加减乘除都搞不清楚，那还怎的去跑市场。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
为了后面实践做准备，张庆安偶尔出去，每次返回都会挑着一袋袋瓜子，极少成多。
"李老板问你要三百斤瓜子，你报价4毛6一斤，他还价4毛4一斤，最终你们谈好了是4毛5成交，请问，这笔生意他要给你多少财物，你赚了多少财物？"
张庆安坐在小学堂上，一副老师讲课的样子，下面是三叔四叔家的堂哥堂嫂，大家交头接耳，有的则在地面比划计算。
"我心知，我心知了。"
张庆安望见第一位举手的是自己的堂嫂黄玉梅，笑着道："你说。"
"是135。"
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"没错，那你赚了多少呢？"张庆安继续追问。简单的加减他们知道，可是爱乘法上面还是有所欠缺。
黄玉梅瞬间犯难了，这时候，二姐张庆喜骤然把手举了起来："我心知，是不是赚了15块。"
张庆安赞许："没错，4毛钱是成本，5分财物是利润，300斤是我们卖出去的瓜子重量，你们如果觉得300个5分加起来比较麻烦，可是变成5个300分，这样就简单多了，一共是1500分，150角，15元，这就是利润。"
四周恢复了平静。
听到张庆安的解释，数个堂哥顿时垂手顿足，竟然没能抢答出来，每次事后解答才会恍然大悟。
"这种算法只能是实在算不出来才用，你们还是要多多练习九九乘法表。"张庆安吐出一口气，教学是真的累。
"接下来，我们来练话术，还是老样子，我是商家老板，你们是来推销瓜子的，有自告奋勇先来的嘛。"
"我来。"
张怀庆看到老婆出了风头有点不甘落后，想都没想直接举手。
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"好，那开始吧。"
张庆安进入角色，假装坐在商铺里理货，张庆怀左右看了看，假模假样的敲了敲门后走到张庆安身前。
"老板，你这卖瓜子吗？"
张庆安指着一位空角："5毛一斤，你要多少？"
"哦，那你这瓜子卖的好吗？"
张庆安疑惑的看了他一眼："好这呢，小兄弟能够买个两斤回去尝尝，挺不错的。"
"啊？不是，我这也有瓜子，我的瓜子更好，要不你先尝尝？"
"走走走，你不买瓜子在这闹着玩呢。"
张庆怀被推了出去，一脸茫然，自己这是说错了何物，怎们堂弟一点都不配合？
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"你们知道，张庆怀在卖瓜子中有哪些地方不对吗？"张庆安看向其他人。
大家你望我，我望你，忽然黄玉梅举手："我感觉他动作太僵硬。"
动作不要太僵硬，这是张庆安和他们说过的一个标准，过于僵硬的动作会让人不舒服感觉假，不自然。
"恩，还有呢？"
"太心急了，鬼头鬼脑的像个坏人。"张庆山举手笑着道。
"滚，你才像个坏人呢。"张庆怀踢了一脚张庆山被闪开。
"注意纪律！"
张庆安皱着眉，两人一下宁静下来，以前不觉得，这两天发现张庆安的气势发起火来真是可怕。
"庆安，我想试一次。"又是黄玉梅举手。
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张庆安点了点头，重新进入老板状态。
"老板您好。"
"你好，买何物东西？"张庆安笑着问。
"瓜子怎么卖的。"
"5毛一斤，要多少？"
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
"能够先尝尝吗？"
"好的嘛，那你只能尝一下，我这瓜子味正的很呢，放心买。"
黄玉梅皱了皱眉，套路不一样了，不过他还是洋装吃了一颗瓜子，吃着吃着眉头一皱："不对啊老板，味道不对。"
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"怎的不对了？没走味啊。"张庆安也装作尝了一颗。
"不是，我要的是奶油的，是这种，你吃吃看。"黄玉梅感觉总算又走回了模板线路。
远处传来一阵模糊的响动。
张庆安表情诧异："咦，这瓜子还有这种味，姑娘你是在哪买的这种瓜子？"
"老板，实不相瞒，我是单位下来的瓜子代理商，是下来谈合作的，这种瓜子啊只有我们有，老板需要的话我们谈谈合作。"
"怎的卖的你这瓜子？"
周围的一切都变得安静下来。
"4毛6一斤。"
"我在外面都是4毛3一斤，你这太贵了，4毛3我就买，贵了就算了。"
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"那……那行吧。"
"那就先来个十斤吧，我试试看好不好卖。"
"好嘞，有劳老板支持。"
张庆安摆了摆手，示意黄玉梅入座，黄玉梅笑着看了丈夫一眼很是得意。
"庆安，你态度明显不一样，她这也太顺利了吧？"张庆怀不服气。
张庆安笑着："这是很常见的现象，有的老板好说话，有的老板不好说话，每个人的性格都是不一样的，面对不一样的人我们要用适合对方的方式。"
"这里庆怀堂哥最大的问题其实不是僵硬和心急，而是印象，你给别人的感觉是带着强烈的目的性，还没铺垫好气氛就直接跨越到合作，这会瞬间激起别人的反抗心里，你试想一下，倘若一个陌生人走上来就让你买他东西，你是什么感受？"
张庆安又转头看向黄玉梅："嫂子的问题也有，话术的方式可以更加的灵活多变，而且在介绍自己瓜子优势的时候要自信，不要被对方牵着鼻子走，对方说多少就是多少，你的忍让只会让对方感觉他买贵了，还能继续压价。"
张庆安细细的讲解，这几天他们的进步也是能看得到的，无论是算数还是话术虽然都明显有了提升，可现在这个程度还远不够，如果抛去产品优势，他们恐怕一斤瓜子都卖不出去。
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……
望见张庆安在给大家上课，李忠强在一旁听着，他来的时候心情和当初完是有着巨大区别的，现在望见张庆安准备带家人做生意，内心莫名的升起一股紧迫感。
4月9号，张庆萍从长河镇过来，一起来的还有请了半天假的姐夫李忠强，他们来的目的是拿瓜子和送钱。
晚饭桌子上，三菜一汤大米饭，自从张庆安回来后，张卫国家的伙食历来没少于四个菜，三个堂哥一位堂嫂基本每天都刻苦学到饭点，只因那样张庆安都会把他们留下来干饭。
"小叔子，这是卖瓜子得的财物，一共二十三块，你点点。"
李忠强从口袋里将一叠财物小心翼翼的摆上桌子，望见拿厚厚的一沓，大部分都是一毛一分的，只有两三张一元的，在这样东西十元就是最大面额的时代，主流钱都是角和分。
一旁的堂哥堂嫂望见财物，都忍不住羡慕，早就听说庆安留了几分瓜子在长河镇卖，没不由得想到人不在这么轻松就把钱赚到了，然而一不由得想到他们不多时也要跟着堂弟做生意了就忍不住一阵期待。
"这三块是你们的。"
张庆安笑着拿出三元还给姐夫，姐夫也是笑呵呵的收了。
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王卫国看着李忠强拿出二十几块钱，原本对这样东西大女婿的不满情绪顿时消散了不少，可看到又被拿回去三块心里又不开心起来。
"爸，这二十让妈拿着，你们老两口留着用。"
"好好好，我也是给你存着，爱莲啊，把财物收着。"
王卫国笑呵呵的接过，心中的不开心又烟消云散了，王爱莲也是笑呵呵的将这二十收了起来。
张庆安转头看向大姐，他明明留了五十斤，给小卖铺谈好的价格是4毛3，怎的多出了一块五："大姐，你后来给小卖铺涨价了？"
"没有。"
张庆萍望向李忠强："是你姐夫，他们工厂的领导要这种瓜子，没有走小卖铺，就多给了些。"
李忠强点头："这奶油瓜子还真是吃香，我只是说了家里有这种瓜子，没不由得想到领导突然就找到我要我进一点，其实小叔子你走后第四天咱们这瓜子就卖没了，这几天正好忙，不然我早就来了，正好跟师傅借了车子，过来想要多带点。"
张庆萍和李忠强是骑自行车过来的，当时还引起了不少人的注意。
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时间在不知不觉中流逝。
"姐夫，我还以为你们自己买车了呢。"
张庆怀从刚才到现在眼睛都离不开入口处的二八大杠，实在是李忠强骑过来的时候太拉风了，他看见媳妇眼睛都在发亮。
张庆山和张庆海也是羡慕，要是有辆车到隔壁村逛一逛肯定能吸引不少妹子的注意，那场景想一想就浑身激动。
张庆安轻轻点头："这二八大杠我在县城看了，新车也就一百四十出头的样子，回头买个就是了。"
倘若不是怕麻烦，张庆安早就买了。
"对了，姐夫这次打算拿多少瓜子回去？"
"先带个一百斤吧。"
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