第四十八章嫌货买货

重生之珠光宝妻 · 小猪懒洋洋

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天气渐渐回暖，珠宝的销售又迎来了一位旺季。

"太太，虽然有新的矿源被发现，只是发掘钻石的成本比较高，何况只有百分之十的金刚石可以制作宝石，百分之九十只能作工业用途。故而，钻石的升值空间，是显而易见的。"严绾的标准微笑，令人能生出亲近之心。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

"只是，产量的增大，多少也会影响到钻石的价格吧？"

"除了极少数地区之外，世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯单位评价每颗钻石的价值，然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。故而，即使再有一个南非的钻矿被发现，戴比尔斯单位也不会允许钻石泛滥成灾。当然，本身这种可能‘性’也很小。"

"嗯，你们此处其他的宝石并不多……"顾客不知道出于什么原因，还在迟疑之中。

"是啊，我们主营钻石。倘若太太想要其他宝石的话，我们此处，还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石，日常佩戴的话，也相当合适。"

"你们此处没有珍珠首饰？"顾客在严绾的陪伴下转了一圈，又挑出了"缺陷"。

严绾抱以歉意地一笑："是的，我们不经营有机宝石，所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话，我们其他‘门’店有销售的。"

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"是不是只因珍珠的价值比较低？"顾客很有追根究底的韧劲。

"不，好的天然珍珠，价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠，早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃，就曾拥有好几套珍珠首饰。它与服饰和场合的搭配，要求是不是很高，故而是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合，都能够佩戴，很多‘女’人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因，是只因这个‘门’店本身就是主营钻石，兼营几分其他的宝石。这是决策者的定位问题，并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。"

"嗯，你们的钻饰，倒实在众多。"顾客同意地点头。

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四周恢复了平静。

"是的，这是我们的主打产品。不管式样还是净度，几乎能够满足大多数顾客的需要。"严绾的话虽然有点自矜，但语气真诚，听不出一点夸耀的成分。

"好吧，那我就挑钻石吧！"顾客宛如有点无可奈何，但最终的购买力，却给了严绾一位大大的惊喜，最后连闫亦心也惊动了。

"方太太！"他含笑迎了上来，"怎的不打个电话，让我去‘门’口接您？"

"亦心，你这个‘门’店经营有方啊！一位售货员都能对珠宝如数家珍，往后我的首饰，就‘交’给你们闫氏了。"

"谢谢方太太的捧场，这天的首饰给您打个八八折。"

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"嗯。你倒不像别人那样玩虚‘花’样，这样东西价钱一听就很实在。"

"方太太的场面见识得多了，怎的可能不领行情？难道我还敢在方太太面前玩‘花’样吗？"闫亦心把方太太请到了贵宾休息室，示意严绾把方太太看中的首饰都包装好了送进来。

鲁湘盯着闫亦心把方太太请了进去，才惊讶地叫了起来："哇，真看不出来，这么挑剔的‘女’人，竟然会有这么大的购买力！打折下来，也不下千万吧？"