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第39章 第一次谈判
【时间：2009年9月5日，上午9:00】
【地点：劳斯莱斯后座】
命运的齿轮在此刻悄然转动。
车窗升起，同一时间与司机的隔断也缓缓升起。
林渊靠在椅背上，盯着对面的吴恪之。
对面的吴恪之也在盯着林渊，他很想知道，
对面这样东西刚成年没多久的孩子怎的一位人搞出来这么厉害的产品的？
他不是没有投资过互联网软件项目，都是十数个人甚至几十个人几年才能做出一款只能说还行的产品。
跟前这一位人超过了几十个人，这让他不能理解。
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何况，技术部业已证实，这样东西技术非常超前，市面上不是没有想仿制这款软件的团队。
无一例外给出的答案都是用时会很久，至少三个月，还要不断调试。
眼看林渊没有开口的打算，吴恪之打破沉默，率先开口：
四周恢复了平静。
"林总，您真的很厉害，年纪轻轻就能做出这种产品。"
林渊接过水，喝了一口，无视了吴恪之的吹捧："直接开门见山吧，我这个人喜欢简单直接。"
"好，那咱们就更加直接一点。"吴恪之表情认真："我想和您合作。准确的说，是摩根资本想与您合作！"
接着吴恪之从公文包里抽出一份早已准备好的文件，放在林渊面前的折叠桌上。
"你开发的宝淘管家这款产品，技术架构十分惊艳。这种技术，我只在硅谷见过。"
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这里其实他撒了谎，硅谷都没有这种技术。
目前的SaSS架构还不成熟，放在未来，谁都会，对于现在，那就是前沿科技。
如同埃隆马搞得火箭回收。
立项时谁信？
失败了多少次？
目前阿里搞得阿里云。
马杰克每年投十个亿，最终砸了多少财物才搞出来？
一路上自己内部多少人说王坚是骗子？
只要有了0到1，后面抄作业的就会如同雨后春笋一样。
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林渊心里知道对面的张震在吹牛逼，他也不接话，只是静静地看着他表演。
作为一位重生者，还在业内从业那么多年。
哪怕只是一个普通的程序员，自己的知识储备，对于未来的发展眼光那也不是一位身在2009年的土著能理解的。
看着跟前的林渊没接话吴恪之继续开口：
"只是，林总，你现在的单位，说难听点，就是个草台班子。数个客服，加上你这样东西光杆司令。"
"一旦阿里回过味来，决意自己下场做竞品；市面上其他团队直接照搬你的东西，你也该心知，华国的技术保护，几乎等于没有。"
这点吴恪之其实都说轻了，不管现在还是将来，华国的专利保护就是笑话。
又要打个比方，知道企鹅吧？
你有好的技术，你有好的点子？
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对，你是聪明，你是牛逼。
然后呢？
加入我们，要不然我直接复制一位搞死你。
什么？你说这违法？
好的，你去告我吧。
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
我让你知道我的外号为何物叫南山必胜客。
诸如此类消失的游戏，软件，单位那真的多了去了。
诉讼最后就算赢了，而后几年过去了。
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互联网早就变天了。
林渊这个软件也是一样，比如之前的农场管家。
远处传来一阵模糊的响动。
第二天就有人直接照搬。
技术差的自己搞一位，技术好的直接破译。
互联网的产品迭代快过任何一位传统行业，今天流行的东西明天可能就淘汰了，一点都不稀奇。
周围的一切都变得安静下来。
目前市场上没有，是因为有护城河，但是不代表别人做不了。
不需要多久，立马一堆复制品就会出现，哪怕功能不如林渊的宝淘管家，那也可以简化。
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价格低点，在搞点水军刷点差评，总能抢占一部分市场。
到时候缓慢地来，又不是做不出来，你现成的东西就在这，无非花的时间长短。
故而吴恪之说的，即是现实，也是别人必定会做的事情。
但是如果摩根资本加入进来，那就不一样了。
庞大的资金代表能够拥有顶级的团队，能够不断开发市场。
最难的0到1已经解决，1到10自然简单。
何况广告也能够直接铺天盖地，到时候别人做出来也晚了，只能喝点汤。
这就是先手的优势，这也是吴恪之为何物非要追到这里来第一位见林渊的原因。
林渊没有看投资建议书，反而用一种十分平静的口吻开口问道："而后呢？我接受你的投资能得到何物？你们会做何物？"
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"你可以得到第一轮不低于5000万的融资。我会用最短的时间把你这款软件利益最大化，帮你全面铺开市场。"吴恪之目光灼灼，诉说着早已想好的规划。
"我还会给你成熟的团队，给你全套的法务支持，给你直接对接阿里高层的绿色通道，甚至能够帮你运作上市。"
"你只需要专心写代码，剩下的所有一切，摩根资本帮你搞定。"
吴恪之说得很诚恳，显得非常真诚。
但是，在吴恪之的心里，他早就有一套另外的计划。
"18岁，没背景，父母是工人。这种小孩最好忽悠。"
"只要他接受五千万估值，钱进去了，公司听谁的，可就由不得他了。"
"只要拿到了核心代码和数据，这小子要是听话，皆大欢喜，要是不听话……"
吴恪之眼底透过一道寒光。
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"到时候核心技术都到手了，直接复制一个软件，在市场运作一下，一位没资源没人脉的底层小孩能怎的样？"
这就是资本的玩法，吃人不吐骨头。
怎的会资本论上说，资本来到人间，身上流淌的每一滴血都是邪恶的。
资本只看利益，其他不管。
不是有句话吗，给商人百分之三百的利润，他们敢践踏人间一切的法律。
在吴恪之看来，林渊此刻的状态，不过是强装镇定。
初创公司拿几千万投资，全球顶尖资本vp亲自上门。
这业已能够成为传说了。
你问他怎的会这么自信？
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时间在不知不觉中流逝。
摩根资本是谁？
那是世界顶级投行。
对于普通创业者来说，见到摩根资本，等于见到了财神爷。
摩根资本手里漏出的一点指缝，足够一位普通家庭几辈子衣食无忧。
摩根资本的一句话，能让一家濒临倒闭的单位起死回生，也能让一家独角兽一夜之间估值翻倍。
没别的原因，就是有钱，有人，有资源！
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