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第四十七章 盐城
黄海之滨，在麋鹿悠然安居、丹顶鹤翩翩起舞的苏北平原上，有一只搏击长空的"燕子"，这就是江苏燕舞电器集团单位。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
那是自然，现在燕舞电器集团单位还没有成立，在盐城只有一家叫盐城无线电厂的小厂。盐城无线电厂成立于一九六七年，始终到前年也就是八二年之前，盐城无线电厂也只然而是装配收音机，工厂不大，工人也不多。
但是盐城无线电厂的转折点出现在前面，一九八二的时候，盐城无线电厂总算在江苏省第一个研制出"燕舞"收录机，同一时间盐城无线电厂也改名为燕舞电器公司。现在燕舞收录机在江苏已经小有名气，至少广东那边的合资企业生产的收录机就很难打入江苏市场。
"小明，你要去的地方有没有详细地址？"王坤一出盐城火车站就问王小明道。
"这我可没有，但是我鼻子下面有张嘴，可以问。"王小明笑着说，他跟父亲在广州办好登广告的事就直接从广州坐火车来了盐城，两天一夜才到。
王小明在路上随便拉住一位人问盐城生产燕舞收录机的厂家在哪里，果然，盐城人无人不知，不多时就问到了详细地址。
燕舞电器公司的销售科在这天来了两个人，一大一小，正是王坤父子。
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此时的燕舞业已有好几百工人，他们生产的燕舞收录机已经成为江苏省的名优产品，现在一提到盐城，别人就会说起燕舞，可以想像燕舞这样东西品牌的力量。
"你们是h省的？"销售科的人听说竟然有人从h省慕名而来，燕舞销售科的科长苗正刚亲自接触了他们。
要知道现在燕舞收录机还没有决定在全国同一时间登广告，所以他们的产品只在江苏占据比较大的市场，而在其他地方的知名度却不高，而h省跟江苏省中间可还是隔着两个省，两地相隔一千公里以上，燕舞在h省根本就没有何物产品可言。
四周恢复了平静。
"是的，我们在h省也是销售电器的，听说你们公司的产品非常好，我们很想做你们的代理。"王坤开口说道，在来的路上，他跟王小明就商量好了在燕舞单位的交涉过程，何况王坤也在火车上被王小明突击训练了一下经销的策略。
"好啊，但对我很奇怪，你是怎的心知我们的产品的？"苗正刚好奇的问道，自己单位的业务人员根本就没有联系过h省的经销商，可是却有h省的人主动找到了厂里，倘若是在九十年代以后，那这要的事都没何物奇怪，但这是八四年，燕舞的广告也没有开始做，千里迢迢跑来盐城就让他很好奇了。
"我们这次是从广州过来的，我们在羊城晚报也登了广告，我们听说你们公司也准备在羊城晚报上登广告，故而就想过来看看。"王坤说道。
"你们也准备在羊城晚报上登广告？"苗正刚惊奇的问道，要知道现在的人还没有广告的概念，而会做广告，敢做广告的人也不多，要心知就连燕舞电器单位为了今年的这样东西广告计划也是策划了好久，经历了千辛万苦让这个计划得以实行，没不由得想到h省的同行早就走在自己的前面了。
"是的，但是我们的广告产品不是收录机。"王坤说道。
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"哦，你们还有做其他的产品？"苗正刚感兴趣的开口问道，现在王坤在他的眼里已经变成了一位能人，他们是h省的，但是竟然把广告都做到广州去的，何况羊城晚报是全国性的报纸，当时燕舞在报纸上做广告，第一位想到的也是羊城晚报。
"也算是吧，怎的样，我们能代理你们的燕舞收录机在我们h省的代理权吗？"王坤这次来盐城主要是帮王小明办理这件事，以感谢他能陪自己去广州，而现在说不定厂里就业已开始能接到广州办事处那边的业务了呢？
本来王家村铸管厂只因广州城建局的合同马上就要取消而想撤销广州办事处，但只因铸管厂又要在羊城晚报上刊登广告，所以王小明建议王坤不要把彼办事处取消，而且铸管厂还能够继续往广州发货，让办事处在广州找一个仓库，这样倘若有客户需要产品能立马供货。
"我们在h省暂时还没有代理商，只是这个代理权能不能给你们还要等我们考查你们的实力之后才能决定。"苗正刚道，倘若王坤是去年，不，哪怕是三个月前来盐城，那苗正刚连考虑也不会考虑就会把h省的代理权交给王坤，只是现在不一样了，燕舞的广告马上就要在全国全面铺开，能够想像燕舞的产品将会在全国各地热卖，到时只要是代理和经销燕舞的都会赚大财物，可是燕舞现在要考虑的就是要详细选择够诚意和够实力的代理人，否则不要到时广告做了，可产品却卖不动。
"这个那是自然没有问题，但是这次我们不管有没有签下你们的代理，我们都决意要订一千台燕舞收录机回去，还要请苗科长能给我们一个优惠的价格。"王坤笑着说，这是王小明在火车上预计到的，现在王小明在s县也许算得上有实力的经销商，但要是想拿下全省的经销权还是有点困难的，故而王小明决意倘若燕舞方面倘若给老爸出难题就准备取巧，王小明决意把所有能动用的资金全数用来进燕舞收录机，到时就算不能让燕舞电器公司立马给自己全省的经销权，至少也能给他们留下一位好印象，要知道一千台收录机也是一笔不小的订单了，可以装一车。
"一千台？这那是自然没有问题。"苗正刚一开始还只是觉得王坤是个能人，只是现在他觉和王坤应该是一位实力比较雄厚的商家，何况他还有其他的产品在羊城晚报上做广告，这就给了苗正刚一位印象，王坤的实力雄厚。
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