第0034章政策问题

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孟谦跟金淼一起走到沙发处，两人对面而坐。

金淼这才开口，"能让我看看你们的销售政策么？"

命运的齿轮在此刻悄然转动。

"那是自然。"孟谦把相关文件都找出来给金淼并且做着讲解。

花了十几分钟了解后，金淼开始发表自己的看法，"下午你说销售端现在最大的问题是点卡垫资，并且众多老板似乎因此连游戏都不愿意装的时候我就感觉到这个逻辑有点不太对劲。

对网吧老板来说，装个游戏他们又不吃亏，点卡的问题，完全能够等游戏上了之后看看玩家的反应再说，倘若玩的人多，有人买点卡了，他再从你这进货也不晚。

你们不是还有个线上充值的应急手段么，可能几分外地的老板实在会说你们在我这上了游戏那顺便放些点卡在这，但按说他们要的也不会众多，可能先留个几百块钱就够了，至于杭城这边就更不该了，你们销售坐个公交车就能给人送过去了，故而我就很奇怪怎么会垫资会成为你现在面临的最大问题。

现在看完你的所有政策之后我有点理解了，孟谦，你感觉你现在让这些销售出去，你最大的目的是何物？"

孟谦如实相告，"我想要的是更多的网吧来给我做推广。"

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"但你没有发现你跟销售的目标出现矛盾了嘛？"

孟谦后世没干过销售，自认为自己在销售上实在是个短板，但平时跟公司销售沟通的时候他们总是藏着掖着，见金淼宛如有所见地，他马上集中了注意力，"怎么说？"

"我来分析一下逻辑，你现在最想要的是网吧推广，最直接的方式自然是砸钱，但现在网吧的推广费并不便宜，尤其是有点规模的网吧，可能做一个月广告就要花大几百甚至小几千。

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四周恢复了平静。

所以在单位没有这么大的资金支撑的前提下，你不由得想到了做一个对网吧老板来说可能等于就是财物的管理系统去替代钱，而后招聘销售，一个销售给他2000一位月的底薪他就能跑几百家网吧，但同样2000块财物可能也就是一家大规模网吧一个月的推广费用。

更重要的是有了销售能够帮你出去跑更多的城市，你身为老板肯定没有这个精力。

这样东西逻辑本身没有问题，但问题就出在，当销售人员去面对网吧老板的时候，他最想要的可能并不是网吧帮游戏做推广。

只因网吧帮游戏最推广销售人员是得不到多少既得利益的，他们真正能快速获得利益的地方就在于卖点卡。

我能够几乎确定的跟你说，你们单位的业务员在出去谈客户的时候，他们满脑子想的都是如何去推销现在的点卡优惠政策，是怎么让网吧老板花钱多买点点卡，哪怕他们心里其实也心知连游戏都还没上就卖点卡是一件很扯淡的事情，但他们还是会这么做，因为只有卖这个他们能赚大钱。

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你要清楚他们不会有很远的眼光的，他们不是你，他们怎么心知游戏能不能火，他们怎么知道单位明天会不会倒闭了？他们只心知现在把点卡卖出去，他们能赚不少财物。

因此怎的会众多网吧到最后连游戏都不肯装？不是不肯装，而是销售始终在推销点卡，到最后谈崩了之后谁还有心情去想装游戏的事情呢？

你说你跟他们交流的时候他们总是含糊其辞说不出何物所以然来，那是因为他们不想说，他们告诉你问题出在点卡上，他们告诉你外地的客户都要求你垫资要求在他们那放点卡，那是只因他们想要争取到单位的让步，他们想要把点卡卖出去，他们想要从你这赚财物。

说白了你现在面临的问题就是你跟销售人员的目标看似是一回事，其实根本就不是一位东西，你给他们点卡提成是为了激发他们的积极性让他们看到赚钱的未来，但还是那句话，他们不会看这么远的。

你纵然也给了他们推广合作提成，其实也算仁至义尽了，但那点提成在点卡提成面前，他们还真不一定看得上。"

孟谦大脑不停的转动，去分析和理解金淼所说的一切，"故而你感觉我现在该怎么调整？"

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"其实挺无奈的，你现在的问题很现实，就是资金嘛，你想要推广，最合理的方式还真的就是最简单粗暴的去网吧砸财物，你做了一个网吧管理系统，是很好，可多了这一环实际上让很多东西就变了，你现在最好的方式就是把推广和点卡拆分开，销售人员现在就只做推广，只拿推广提成。

然后所有的网吧全数统一从另外一个部门批发点卡，只是销售会跟门店绑定，不管是提前批发还是之后再批发，你谈下来的合作门店后续点卡你都有提成。"

一语点醒，孟谦当即心领神会了自己的问题，在自己关注推广的时候却没有把销售重心控制在推广上。

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"不出所料是术业有专攻啊。"孟谦有些自责和懊悔，但又心领神会自己确实是一位外行人在做内行事，犯错不能说应该，只是也能说上一句情有可原吧。

"单位各部门还是得缓慢地建立起专业的人才行啊。"

小郁闷了一会儿，正打算说何物，金淼先开了口，"孟谦，我有个问题想问你，倘若宣传到位，你对自己的游戏有多少把握？"

"我有八成的把握，它能够比cs更火。"孟谦这说的是实话，有太多的变数在，他不可能有百分之百的把握。

金淼点了点头，"刚才虽然给你提了建议，但仅从我个人的角度来说，我是觉得业已有点晚了，因为现在网吧并不多，我估计你们这些销售该跑的也都跑了，说难听点，该留下的坏印象也都留下了，现在突然政策大变，只怕销售人员会直接选择离职，反正他们也没什么损失。

当然单位是你的，具体下一步怎的走，你自己考虑，我所说的一切也都只能算是个人建议。

现在我想谈一谈的，就是我想要的合作，刚既然你说到你现在想要的就是推广，我可以试着帮你去做这件事情，只然而，你得砸点钱。"

"你需要我砸多少钱？"

"这样说吧，你感觉直接找网吧做宣传差不多花多少财物能有你要的效果，我只需要你出颇为之一的财物。

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也就是说，10万，我就帮你实现100万的推广效果。"

孟谦看着金淼的眼神开始转变，"你打算怎的做？"

"其实之前我跟朋友做了一段酒生意，专门给场子供货的，在彼行当里，供应商都需要垫资，甚至场子开业我们还得去随份子，不然生意根本没法做。"

"你是想劝我就是去垫资？还是去打关系？"

金淼摇了摇头，"只是我失败了，不瞒你说，我爸给我的50万只剩下10万了，剩下的40万全在债里，根本要不返回。

这一刻，所有人的目光都集中在了一起。

那次失败让我花了众多时间去反思自己的问题，我当时最想不明白的是，既然这个行业的规矩都如此透明了，既然大家都这么做生意，那我守了规矩怎么会还是失败了，难道别人都是打肿脸充胖子在硬撑么？

直到后来我才发现了一个很关键的事情，明面上盯着大家好像都在这样玩，但事实上杭城这个圈子里真正把这样东西生意做好的，只有那么几家，剩下的一些像我这样的愣头青，都是进去送钱的。

而那几家能把生意做起来的，在我看来他们抓住了一个核心，行业龙头。

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现在整个华夏娱乐业处于方才起步的阶段，网吧在我看来也属于娱乐业，而这样东西刚起步的行业其实是靠一部分人在前面带着跑的，想要打入这样东西行业最好的方法，就是直接去攻下那一部分领跑的人。

我之前正巧接触过几分网吧老板，再加上朋友的一些关系，这是我刚才这几个小时了解到的一份名单，目前杭城最有规模也是最有影响力的八家网吧。"

远处传来一阵模糊的响动。

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金淼把名单拿给孟谦而后继续，"如果我们能拿下这八家网吧，倘若这八家网吧都在给《神传》做广告，如果这八家网吧都在跟大风科创合作，其他网吧会迅速跟上，甚至不用你去求他们，他们会反过来求你去他们那装个《神传》。

我能够不夸张的说，现在三四线城市的众多网吧都会时刻去了解大城市的网吧动向，同样，杭城小网吧老板也始终在关注这些行业大佬的动向，看他们现在在宣传什么游戏，看他们现在在主打何物游戏。"

孟谦一下就听懂了金淼的意思，"他们倘若望见这些领头羊都在宣传《神传》，都在主打《神传》，他们就会跟风。故而，我现在就是把宣传费砸到这些领头羊身上去？"

周围的一切都变得安静下来。

"是这个理，但不是这么个做法，这样玩未免太简单了一点。

第一，找他们做广告的游戏也众多，大家业已开始学会稍作辨别了，第二，那帮家伙的收费标准就是能多宰你一分绝对不会给你一点客气，第三，既然要花财物宣传，就要把影响力做起来，我刚才所说的10万出100万宣传效果，可不是指拿10万去找这些领头羊就不用多花90万去找其他网吧了，我是说同样在这些领头羊身上花钱，你给我10万，我给你玩出100万的效果。"

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孟谦对金淼兴趣大增，何况金淼喜欢用玩这个字，很对孟谦的味，"你想怎的玩？"

金淼身体前倾，意味深长的一笑，"我妈从小就跟我说，我特别适合当演员。"

……