墨
玄坊
▤
7月1日夜间10点，杭城蓝色网吧，老板孙斌转了转手里的打火机，有意无意的瞥了瞥旁边朝气的前台妹子，心里宛如在盘算着什么。
"孙老板。"一位朝气的嗓音打断了孙斌的思绪。
命运的齿轮在此刻悄然转动。
孙斌抬起头，望见来人却是一头雾水，"你哪位啊？"
"大风科创，《神传》，孙老板该有印象吧？"金淼抽出一根中华递了过去，"我叫金淼，孙老板叫我小金就行。"
孙斌接过烟，金淼上去给他点上，"想起，但上次来的不是你啊。"
"那是我的人。"金淼给自己也点上了一根烟，这样东西时候的金淼跟刚才并不一样，他换上了一套西装，改了一位发型，看起来成熟了好几岁。
"哦。"孙斌冷漠的吐了个烟圈，"但就算老板亲自来，我也不会买你们的点卡。"
"我是来给孙老板送钱的。"金淼笑起来给人感觉很精明，"孙老板总不会跟钱过不去吧？"
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孙斌有些不屑的盯着金淼，只当是何物新套路，然后把抽屉打开，"来，把财物放里面。"
"啪！"
只见金淼把一把一万块财物直接扔进了老板的抽屉里，这一下还真的是有点把孙斌镇住了，缓了缓神，孙斌明显认真了几分，"小金啊，这是玩的哪一出呢？"
四周恢复了平静。
"我想找孙老板帮个忙，这一万块财物就是孙老板的了。"
"什么忙？"
"签个字。"金淼把单位的合同拿了出来，"按照单位的政策，现在所有网吧都有一次5万买10万点卡的首批优惠活动，你花五万从公司买，我花六万从你此处买，你赚一万。"
孙斌眯着眼打量金淼，"你花财物收这个点卡做什么？"
"赚财物啊。"金淼抽了口烟，"我做买卖实诚，也不瞒孙老板。
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以后一些量不大的地方想要点卡，从单位批发至少八折，我七折给他们，你说他们要不要。"
"你就这么确定以后大家会要你这点卡？"孙斌又是不屑的一笑，但这一次他的不屑是故意表现出来了。
金淼意味深长的一笑，"孙老板，我在这家公司上班，总会比你多了解到一些内部消息，我敢跟你打赌，这游戏必火，只因大风科创后头，不简单。"
孙斌猛抽了一口烟，"你小子在炸我吧？"
金淼拍了拍抽屉里的一万块，"我拿一万块钱来炸你？我给你算过一笔账，签了合同，你无非就是要给《神传》做一位月广告，其他游戏厂商找你做一个月广告的话，三五千顶天了吧？
那你还有五千保底能赚，顺便再搭个系统，这系统值多少钱等你用了你就明白了，另外我再给你一位福利，别人五号上游戏，你从签合同之后就直接上游戏，我们开放一位所谓的公测，你会成为公测合作网吧，没有跟大风科创签合同的网吧是没有这样东西资格的。
这样一来，你正好可以提前看看游戏的效果，5号之前其他的优惠政策还是有效的，所以就算我在炸你又如何，倘若有人用送我钱的方式来炸我，我能天天求着他来炸我。"
"但5折批发的机会只有一次，我帮你用掉之后，我以后至少得花6折的价格才能批发。"
"5折活动仅限上线游戏之前，孙老板要是现在就愿意花这样东西财物去批发，当我没说，但我想这是不可能的吧？倘若孙老板真的自己买了，我反倒是真感觉我似乎在炸你了。"
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孙斌看了看金淼又看了看抽屉里的财物，"这游戏真能火？"
金淼又掏出了一根烟递过去，"孙老板以后批发的量少的话，可以考虑从我这边走，我给你六五折，只赚你零点五个点。"
说完，金淼望了望时间，"孙老板给个痛快话吧，我还得去其他地方囤卡呢。"
孙斌取过一万块财物验了验真假，而后又仔仔细细的看了一遍合同，"怎么个签法？"
"我现在带你去公司，以你的名义帮你把五万块财物付掉，你拿了收据跟单位签合同，这样你也就没何物不放心的了，这一万就直接放你这了，算是我的诚意。"
"小兄弟留个电话吧。"孙斌终于露出了友善的笑容，"以后有生意能够互相照应。"
"那就有劳孙哥关照了。"
……
第二天下午一点，三名学生模样的人来到了一家小网吧。
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"老板，你们这有《神传》这样东西游戏么？"
"《神传》？"老板愣了愣，"没有啊。"
"看吧，都说这种小网吧不会有了，现在有《神传》公测名额的全是有规模的网吧。"其中一人无奈道。
"但那些大网吧现在根本抢不到位置啊，大家都在挂《神传》，排队都得排半天！"
"谁让你们消息知道的这么晚的，听说这次是不删档公测，等5号上线之后我们得落后人家一大截了！"
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
"几位同学，你们说的《神传》，是大风科创的那个新游戏么？"网吧老板忍不住问了一句。
"咦，老板你心知啊，那你们这怎的没装啊？"
"我……"老板一时语塞，"我这5号之后能玩。"
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"等到5号都晚了，算了算了，我们去gs区那家天梦网吧看看吧，听说那边机子多。"
"行行行，走吧。"
远处传来一阵模糊的响动。
一进入网吧，就望见不仅有满座的人，还有众多人在他们后面盯着，网吧老板转了两圈，发现大家都在玩《神传》。
等三人走后，网吧老板想了想赶紧骑自行车去了距离自己最近的蓝色网吧。
"喂，小李么，我是先锋网吧的老板，之前你们公司那个《神传》……哦现在业已结束推广了啊……具体情况是找你们经理是嘛，好的好的我记一下，姓金，金银珠宝的金是吧，好的好的，辛苦了小李。"
周围的一切都变得安静下来。
……
7月2日下午，蓝色网吧内。
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"老板，你不是说今天点卡会充足的么？怎么就这么点？"
"大家别急，我立马联系让他们送过来。"孙斌一边安抚客人，边拨通了金淼的电话，"喂，小金啊，在哪呢？现在能不能给我送3000的点卡过来。"
7月4日暮色时分，金淼带着一万块钱来到一个有些混乱的小店面。
"呦，三水来啦。"迎面也是一位看起来挺朝气的男子。
金淼把一万块钱放到桌子上，接过对方递来的烟，"这几天辛苦了。"
男子抓着一万块钱笑的很灿烂，"不辛苦不辛苦，满意的话，以后有这种赚财物的机会想起还来找我啊。"
"那些人都没问题吧？"金淼严肃的问道。
"老子请他们去网吧打游戏，他们乐呵的很呢，何况你还别说，你朋友做的这样东西游戏是真不错，大家都玩上瘾了！一开始是去做拖的，到后面也说不清真假了。"
"终究只是拖。"金淼弹了弹烟灰，"这些人马上就会走吧？"
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"我选的人你放心，都是阿飞那边退下来，6号就都遣回老家了，天南海北的，你以后就是想让我找到他们都难，何况都是没文化的，啥都不懂，就只心知老板请他们去打游戏呢，自己压根不心知自己是去做拖的。"
……
时间回到7月1号夜间八点。
金淼把自己的计划详细的跟孟谦说了一遍，孟谦沉思了一会儿后开口问道，"我有一个问题不明白，既然你要找拖，那怎么会不干脆点，到这些老板那里花一万块钱演那一出戏的目的是什么？
你感觉很有必要么？"
"我觉得很有必要。"金淼很肯定的点头，"首先，这是心理预设，这些老板以前是做何物的或者现在在做何物我都有些了解，他们不会轻易相信任何人。单纯的找拖，很有可能偷鸡不成蚀把米。
其次，你花了这一万，里面是包含宣传费的，同时还有两个很重要的东西，第一是你的系统，你不是说你的系统优势非常大么，你们公司的销售就是靠这样东西系统就真的拿下了多份点卡大单。
那为什么不把这样的好东西给他们装上呢，这可是提升客户粘度和客户认可度的东西。
第二，公测机会，我们需要给他们一个提前上游戏的理由。这些拖除了去玩游戏，他们还得买点卡，我们要有一位东西去控制这样东西拖的延续时间，公测，就是一个很好的方式。
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你等5号之后再去找拖，可能你的资金支撑不起后面长时间的买点卡消耗。整个玩法有一个重要的东西就是要快。
此外，你卖的是点卡，点卡有它得天独厚的产品特性优势，这个东西不会过期不会消耗，你想生产多少就生产多少，你给他玩一位五折优惠，以后他从你这边买，买一百万都得六折，你这天花出去的财物回头都会回来。
还有一点，任何销售行为都要抓住行业特征，网吧和游戏现在就有一位十分明显的特征，那就是圈子很小，整个杭城现在也然而三四十家网吧，故而这个圈子是很容易被操控的，倘若是传统行业，这样的玩法无异于自杀。
最后一点，我可以跟他们建立一位除了公司之外的销售渠道，而我这样东西渠道会有自己的特点，一方面可以进一步的去演戏，还有一方面就是限量。
当他们想从我这里拿点卡的时候，我会恰到好处的拿出限量的招数。但事实上我这边是无限量的，因为我的背后，是单位啊。"
"限时，限量，行业，心理，炒作。"孟谦盯着金淼，心里总结着他的套路，"那你跟我合作，你想要得到什么？"
"我也不要多的，从我这边卖出去的点卡，我要一位点。"
孟谦并不相信金淼要的只是这么简单，但他此时没有必要也没有理由去把问题深究下去，转而开口问道，"算是一个私人问题吧，我很好奇，从你们这些销售人才看来，用这样带着欺骗的手段去做推广，它合理么？"
金淼不由得大笑了两声，"故而我之前问你，你对游戏有多少把握。
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时间在不知不觉中流逝。
酒香也怕巷子深，如果我骗你的结果是让你得到了好的产品，就算你知道我在骗你，你又是否会怪我呢？
你知道茅台在1915年故意打碎瓶子的事情么？
你要知道，《神传》最终能不能大火的关键不是我们的销售手段，而是游戏本身到底好不好玩，游戏不好玩，再多的手段都是徒劳。
我想跟你合作，最根本的原因就是我自己玩了之后感觉它很好玩，我感觉它能火。
销售的良知在于你得给到客户他应得的产品，只要保证了这一点，任何手段都是对的。"
……
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